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文
摘
要
■阿冲(左)的直播带货大受欢迎。受访者供图
广州直播节上的盲人网红主播阿冲
今天这瓶辣椒酱,我们‘拍一发六’,大家说给不给力?首届广州直播节的第一天,阿冲在广州塔的直播间里,和搭档一起,兴致勃勃地介绍手中的辣椒酱。这是盲人阿冲第二次直播带货,但他俨然一副老手的样子。产品介绍、试吃体验、互动调侃,主播该做的阿冲一样不落。直播三晚,阿冲带货超过30种产品,不仅介绍残疾人生产的产品,还为扶贫产品带货。
阿冲本名叫张文东,是广州一位视力一级残疾人,也是一名网红,在抖音运营着一个但说无碍的账号,倡导无障碍理念。他喜欢别人叫他阿冲,寓意视障人士在工作生活中冲破重重障碍,与普通人平等、共同进步。
■记者 蒋翰林
最难的是商品信息得提前背得滚瓜烂熟
阿冲在日前于广州举办的首届直播节(中国·广州)中成了大受欢迎的网红,这是他第二次尝试直播带货。在5月的南粤扶残公益直播带货,这位盲人主播第一次走进直播间,特殊的视障人身份、不亚于专业主播的表达力、幽默乐观的阿冲一出手就吸粉两千多人。
这次直播节从6月6日到8日,在多个全国性电商平台和广州传统商圈举办了超过20万场直播。直播节结合消费扶贫的主题,设立了扶贫分会场,推荐对口帮扶地区的优质农特产品,向有粉有经验的阿冲发出了邀请。香菇牛肉酱、云南鲜花饼、鲜果酱……和第一次一样,阿冲选择的带货产品多为残疾人生产,或是来自贫困地区的贫困户。
我以前以为,直播带货就是在手机前瞎吆喝。阿冲说,接触之后才发现,盲人带货并不简单。通常在直播间,主播面前会有提词脚本或是稿子。作为视障人士,阿冲让团队小伙伴提前用语音把产品信息录下来,一遍遍地听,尽量把所有细节背熟。直播节期间,每晚两小时推荐9款商品,全靠背下来还是蛮辛苦的。阿冲说。
产品能否卖得好,产品自身的质量和价格也很重要。阿冲也亲自参与到选品、与品牌方沟通、制订直播计划等幕后工作中。阿冲展示了一款产于云南的干枣小零食,他说,自己先试吃,甜中带酸,比一般的枣要脆,符合年轻人要好吃又养身的需求。之后,阿冲和团队极力和商家砍价,我们跟厂家争取‘拍一发四’,帮粉丝砍价。阿冲说,现阶段粉丝数还在累积,一定要压价才能吸粉。
希望帮助更多视障人士创业、就业
从18岁开始,和许多视障人士一样,阿冲在 *** 店打了十年工。早晨八点开始坐在店里等客人,有时深夜十二点还在做,拿着一小时20元的报酬,吃住条件差、工作氛围压抑、劳动报酬低,再加上当时熬夜工作眼睛疼得厉害。2014年,阿冲决定出来,探索除了 *** 之外的就业空间。我要让视障人士知道,我们并不是离开 *** 店就活不下来,我们的可能性有很多。
离开 *** 店后,阿冲失业了近半年。随后,他参演公益纪录片、和朋友做公益机构,现在是广东省无障碍促进会的项目主管。阿冲说,离开 *** 店,圈子一下变大了。QQ好友原来只有几十个,都是盲人同行,现在涨到几百号人。记者、律师、公益人,各方面专家,阿冲认识了各行各业的人,也开阔了眼界。
乐于挑战的阿冲发现直播越来越火,就萌发了将公益和直播结合的念头。今年年初,阿冲和另外几位志愿者创办了但说无碍账号,用短视频和直播等方式倡导无障碍理念。随后开始做主播带货,合作的厂商基本都是小规模的农产品户,或是一些残障人的企业,他们的产品大多销路不畅。做公益和直播积累了一些粉丝,我也希望能帮到有产品缺销路的农户、贫困户。
正如阿冲第一次走进直播间便向残疾朋友们呼吁的那样,振作信心,努力地去创业,去尝试新的职业。你可以发现,原来世界那么精彩、多元。
如今,成为带货网红后的阿冲已把行程安排得满满当当——增城荔枝节、韶关奈李直播带货、和公益品牌香雪梅朵合作、为云南扶贫农产品带货……除了卖卖卖,阿冲说自己一方面希望帮助更多的视障人士创业、多元就业,一方面打算慢慢积累粉丝和影响力,向全社会传递无障碍理念。
