本
文
摘
要
学员张总跟三个同学，合伙开了第一家洗浴中心，投资近350多万元，因经营不善，导致严重亏损，后期同学关系破裂，张同学卖车卖房折价回收了所有的股份，最后一个人经营洗浴中心。
学习后，死马当活马医，运用桑一源老师《收钱班-地网系统》里讲的方法，进行终端单店引爆。
最后，不仅救活了洗浴中心，还实现了有效扩张，在四级城市开了四家连锁，生意非常火爆。
如果你也面临着生意难做的状况，或者你也想进行生意的破局，快速的实现生意的发展与扩张，那么下面的内容强烈的建议你认真学习。
看完这一章的内容可以解决如下困惑：
● 如何进行鱼塘引流，获得源源不断的客源？
● 如何进行资源整合，进行后端盈利？
● 如何用金融模式获得大量的现金流？
● 如何不花一分钱就可以实现扩张？
● 如何有效地提高员工的积极性？那么具体是如何操作的呢？下面就为你揭秘！
第一步：进行现状分析
没有客流，再好的装修，再好的服务也发挥不了作用，等着口碑传播，你的现金流还没等到那个时候就已经干涸了。
进行成本核算以后，我们发现只要一个月洗浴的总人数达到一个数值，成本被分摊后是很低的。
平均下来，一个客户洗一次也就1元钱左右的水电成本，当然人工等成本不计算在内。
当时的情况是开业就亏损，关键是客流不足，接待量根本不饱和，解决客流量是当下的核心，否则把员工都开除了也无济于事。
第二步：包装叠加鱼饵
将单次40元的洗浴门票，拿出3次免费的机会，打包成一张总价值120元引流卡做成鱼饵。
这样的力度是很大的，当地的竞争对手经营多年，生意很稳定，这样一免费，对市场的冲击力还是很大的。
为何是三次洗浴呢？客户可以带朋友一起同行，这样客流量就会更大，如果是一个人就可以来三次，形成了消费路径。
第三步：鱼塘动销
将鱼饵投放到周边超市、网吧、餐馆等各种鱼塘，为塘主进行促销活动，把我们投放的鱼饵作为赠品。
组织60多号员工动员身边关系，这一个渠道就发动了2000多人。
众多的鱼塘同时发力，洗浴中心客流爆满，每天有1000多人来洗浴，可谓人声鼎沸。
现在鱼都游进了你的鱼塘，就是客户来到了你的浴场，你该如何捕鱼呢？
如果你不会捕鱼，就会亏损的彻底破产，1000多人洗浴光水电成本一天就得800多元，还有人工租金等。
第四步：鱼钩锁客
推出洗浴年卡：办理本浴场会员只要100元，365天不限次数，仅限1000名。
只用了3天的时间1000张卡就销售光了，实际上10天时间卖了5000张卡，回收50万现金。
势能彻底有了，接下来会员涨价到300元，又销售了3000多张，回收现金100万。
第三波办理会员价格涨价到500元，依然是一周出卡1500多张，回收现金80万。
第四波办理会员价格涨价到800元，跟市场比较，还是划算的让人想哭，销售了800多张，回收现金65万。
几波操作下来，不到1个月的时间会员数量超过1万人，收回现金300多万，几乎收回了所有的投资。
你可能会问，这靠啥挣钱呢？这就涉及到产品线的设计了，布局后端盈利。
只要你有大量的基数会员，这么多的人气，粘性又这么强，你赚钱的机会多得是。
第五步：后端盈利
当每天都有上千人来洗浴的时候，一年35万人次来洗浴，其实销售任何产品都是有几率的。
后端有搓澡，正常情况80%的人都会选择搓，一年就是28万人次，35元一次就搓出1千万的销售额。
后端还有 *** 、敲背、足浴、拔罐、刮痧等服务，都可以产生大量的销售额。
后端还有茶水、果盘等服务，再后来干脆在一楼开了特产超市，一年都有600多万的销售额。
一句话，一抬头到处都是人，卖啥都赚钱。
这赚到的都是小钱，还有更大的钱怎么赚到，接下来继续分享下一步。
第六步：跨界扩增
市面上很多的洗浴中心，都是提供自助餐的，然后卖套票进行盈利，这是典型的捆绑式销售。
如果张学员的洗浴中心也这么干，那就直接进入到对抗式竞争的局面，其他三家对手都经营了8年了，客源很稳定，规模也很大。
跟强大的对手直接对抗，不会有好结果的，而且我们已经圈到了大量的会员。
所以我们现在要做的是怎样如何深度变现，有效开发会员价值的同时还要击杀竞争对手。
因此，张同学将4楼租下来，打造成当地很有竞争力的自助餐厅，食物种类多，美味可口。
那接下来怎么样做呢？要实现两个目的，一要做到带动洗浴中心客流火爆，二要餐厅超级盈利。
第七步：项目分割
洗浴中心，有一个项目是足浴，在所有的产品中不是很火，于是把他摘出来，重新释放它的价值。
这属于产品线调整的范畴，也属于资源整合的范畴，更是战略收钱系统的路径设计。
第八步：主附模式
原价65元的足浴项目，与市面价格几乎差不多，65元与自助餐进行捆绑。
只要花65元，就可以享受专业的足疗服务，而且，还获得一次免费的自助餐机会。
仅仅就这一个主张，一下子就引爆了浴场中的客户，几乎购买率达到了80%。
洗浴完以后，还能以和市面上一样的价钱 *** 脚，按完了还能免费吃一顿，这谁能拒绝呢。
盈利点分析：足浴给技师提成25元，还有40元的利润，转给自助餐消费，是不是还有可观的利润，如果不吃自助餐，40元是不是纯赚了。
同行反应：同行彻底蒙圈了。看不懂最好，这样对手就会给你充足的时间做强做大，其实这就是一家自助餐厅，把足浴当成了赠品，火爆了餐厅。
第九步：对外引流
自助餐厅，设计一款引流卡，包装后投入鱼塘，进行引流。
卡内容与主张：价值65元的自助餐免费吃，条件是只要购买65元的足浴就可以激活。
有关鱼塘谈判的话术，可以查找桑老师写的有关文章进行学习。
这样就又激活了两种需求的客户，一是想做足疗的客户，二是想吃饭的客户。
这样一来连吃带足疗都有了，客户是一举两得，同时为洗浴中心带去了客流。
当你把一个终端，做的非常火爆的时候，那么你是否想复制扩张呢？
扩张直接面临的三个最突出的问题：
一是团队，有没有这么多的人，管理起来容不容易？ 二是现金，有没有足够的现金，投入的风险大不大？ 三是战略，有没有用战略收钱，能不能持续的盈利？
最重要的是第三个，已经解决了，否则就会像张同学开始一样，只有情怀没有收钱方法论，是难以成功的，最后发现当老板成为了一种折磨。
接下来要解决另外两个问题，团队与现金的问题。
第十步：金融扩张
接下来我们继续揭秘，持续扩张的金融模式，搭建扩张路径。
每个搓澡的技师，日均搓澡13个，一个赚20元就有260元，一个月最少7000元的收入。
每个足疗的技师，天天足疗10个，一个赚25元就有250元，一个月最少7000元的收入。
两类技师加起来一共有300多人，如果每个人出资3万元，是不是就有1000万的现金。
你拿到这个钱是不是就可以去扩张下一个店了，而且资金不用出一分钱，怎样做到呢？
给员工一个方案，举例65的足疗，分配25元的比例是38.5%，可以提高到41.5%。
也就是一个足疗多赚2元钱，一天多赚20元，一个月多赚600元，一年多赚7000元。
可以订立3级目标，基本目标达成分3%，卓越目标达成分3.5%，冲刺目标达成分4.5%。
条件是出30000元的入伙金才具备分钱资格，这叫收益权融资模式，签署协议，2年后可以退出。
这是不是比银行存款利息合适，银行3万存一年，也没有7000元的利息，回报率相当于是23.4%，不过需要注意的是在内部融资的时候不要承诺回报率。
而且两年以后，公司经营的风生水起，30000元也不会退，继续下一个周期，你永远都不缺钱。
这样做是不是既激励了团队，同时也融到了现金，一举两得。
这就是为什么他可以实现四个城市四家店扩张的秘诀。
这样一来，员工团队稳定，收入也高，会不会吸引市场上的人才加入呢？
这就是这家浴场整体操作流程，相信学习完以后，对你已经有了很大的启发。
如果你想快速的扩张，实现倍数似的增长，并且想学会整合各种资源进行裂变式发展。
