洽洽坚果销售渠道（坚果类产品的特点和营销策略）

在创意至上的新消费时代,如何找到一个支点,撬动流量的杠杆,实现“以点带面”的出圈效果,是每个品牌都要面对的课题。十大坚果品牌中的洽洽对此进行了多年的探索,巧妙地借“势”营销,解锁营销新姿势。

直播不设限,洽洽把工厂和葵园“搬”到线上

随着抖音、快手等短视频和直播平台迅速兴起,电商直播大行其道,成为新消费时代下的一大风口。十大坚果品牌的洽洽也与时俱进地抓住直播机遇,圈粉无数。

2019年,洽洽创造性地把直播引入到工厂环境中,透过央视网以及各大直播平台的摄像头,将洽洽的质造过程展现在消费者眼前。如今连续举办三年的透明工厂直播已经成为洽洽最具代表性的一大品牌IP,赢得众多消费者的信赖。

2022年,洽洽又在818洽洽葵花节到来之际开启葵园产地云直播,把万亩葵园“搬”到线上,让消费者体验在家种葵的乐趣,“云养葵”也成为风靡这个夏天的热潮。

精准踩点节日,快乐时光总有洽洽陪伴

同时,洽洽还精准踩点特殊节日和周末等特殊节点,跳出传统的节日捆绑视角,转而寻求与消费者的情感共鸣,展现出身为十大坚果品牌的敏锐洞察力。

在高考季,洽洽以短片《被忽视的陪读时光》重新解读“每日陪读”,串起每日陪伴与每日坚果,展现品牌的温情;在七夕节,洽洽通过《洽逢红楼 嗑到上头》的短片,喊年轻人去《红楼梦》里嗑CP,把嗑瓜子变成甜蜜节日的“甜蜜”一环。

此外,洽洽还巧妙地利用瓜子产品与周末休闲时光的契合度,与人气游戏《王者荣耀》进行“周末洽洽,再来一把”的跨界合作,把打游戏的快乐周末场景和嗑瓜子的快乐联系在一起,水到渠成地建立起“周末到,洽洽到,快乐到”的认知。

广告大师大卫·奥格威说:“消费者购买产品时,追求的不只是使用的实际利益,更重要的是带给他们心理层面的情感价值。”近年来,各种类型的营销方式层出不穷,但真正打动用户且能够吸引用户自发传播的却并不多见,洽洽作为十大坚果品牌的一员,通过真诚的态度和不拘一格的形式与消费者建立稳固的情感连接,在传递舌尖上的快乐味道的同时,为消费者带来了温情的陪伴,堪称借“势”营销的典范。