本
文
摘
要
经济有周期，行业有荣枯。
作为经济的基本组成单位--企业，她的品牌创建和运营必然会受到经济大势和行业趋势的影响。势，是潮流，是方向，也是客观规律。
对于品牌来说，经济形势是大势，如大海洋流，不可阻挡。
行业趋势是小势，如黄河之水，九曲十八弯，最后还是要奔流到海，不复回。
品牌运营则是黄河的一条支流，顺势而下，能够一起汇入大海，成就其伟大，逆流而上，最终将水干河枯，取败之道也。
所以品牌创造和运营，一定要评估经济大势和行业趋势，在结合自身情势，做出最科学的决策。正所谓[好风凭借力，送我上青云]，做风口上的品牌，才能顺势而为，无为而无不为。一：首先我们来看如何判断经济大势
判断经济大势的核心在于判断经济成长阶段判断出经济成长阶段，有助于深彻了解[科技形态]、[行业分态]、[消费者生活状态]、[资本流态]、[政治动态]五个关键要素，而这五个关键要素，对于品牌的影响，下边逐个分析。
[科技形态]：是企业创新、技术研发的最直接影响因素，也是品牌决策走[贸工技]还是[技工贸]的最关键依据。
[行业分态]：在每一个经济成长阶段，行业都呈现不同的分布特征，在特定的发展阶段，某个行业积极扩张，另一个行业却走向收缩兼并，判断出行业分布状态，对于创业者决定进入哪一个行业大展宏图，有着极其重要的参考价值。
[消费者生活状态]:在每一个经济成长阶段，行业都呈现出不同的生活状态，随着经济成长阶段的不同，消费者对同样属性的产品，会出现购买能力、消费心理和消费偏好的波动和进化；品牌必须根据消费者生活状态的变化，进行品牌进化或创建子品牌，以顺应消费者的民意。
[资本流态]：资本是天然流动的，更是追逐利润的，不同经济成长阶段，资本流向的行业和投资行为会发生巨大的变化；判断好资本流态，借助资本的力量，实现品牌快速扩张，是一个品牌运营者必备素质。
[政治动态]：对于国家主导发展的经济体，政治动态是决定经济发展的第一因素，通过政策调整、货币供应和国家垄断供给侧产业的布局调整，政治动态能决定一个行业兴盛还是死亡，此为一些国计民生行业和企业的生死之道，不可不监察也。
关于经济成长阶段的论述，我们引用美国经济学家W.罗斯托在《经济成长的阶段》的模型论述，并加以科学的修改和添加，以适应新时代经济特点的要求。
笔者把一个国家的经济成长阶段共分为6个，依次分别是：传统社会阶段、准备起飞阶段、起飞阶段、走向成熟阶段、大众消费阶段和创新消费/产业革命阶段。1传统社会阶段传统社会生产力极其不发达，人类利用的动力只能是人力、畜力和自然力，传统社会经济是围绕生存而展开的经济，而且是封闭或者孤立的经济，非洲撒哈拉沙漠地区以南的一些国家至今还处在这一阶段。
科技形态：以手工业的工艺、技术经验为主，这些经验或者说知识大多数是感性的总结，缺乏具备逻辑的归纳，更没有形成科学的体系，以用于指导生产实践；这些经验的传播往往在家庭、学徒间小范围进行，科学在这一时期呈现缓慢进步状态。
行业分态：基本分为农业和手工业两大类，农业在中国表现为自给自足的小农经济，不参与市场流通；欧洲则表现为封建庄园经济，封建主门武装割据，层层设卡，参与市场流通的烈度也比较小。手工业则主要是纺织业、陶瓷、铁器为主，常常出现在水网密布或者沿海地区，以利于运输和出口，所以手工业具有较大的商品流通性质；人类主要的科学技术创新，也是从手工业中启蒙，手工业随着地理大发现后市场的扩大和技术的进步，慢慢形成了发达的商品经济，即资本主义萌芽，这为工业革命的发生积累了资本、市场和技术累积，以及第一批富有素质的产业工人。
消费者生活状态：占人口大多数的农民生产自己所需的一切，生产的产品仅为满足自己生活所需，不具备交换价值这个商品要素；占人口少数的官僚、贵族、商人们则要靠地租、税收和商业利润去购买手工业者的商品、去购买农民手中的余粮，因为手工业生产力的限制，购买者对于所购买的东西并没有太大的选择权。
资本流态：资本在传统社会大多数以高利贷的形式出现，用于兼并农民的土地，资本主义萌芽出现后，资本一部分流向商业，用于促进商品经济的发展。
政治动态：传统社会 *** 对外以异族侵略，对内保持社会秩序为目的，并不参与或较少参与社会公共服务建设和经济干预。
2准备起飞阶段这一阶段是摆脱经济长期低水平周期循环，生产力出现大幅提升，逐渐走向繁荣富强的准备阶段；他的特征是 *** 开始把商业作为衡量国力的一个重要因素，很多国家推出重商主义，通过法律、制度、政策方面的改革，为发展创造条件。如法国路易十四1673设立商法典，以适应国内外商业的发展，同时商业的发达，为手工业提供了雄厚的资本，以扩大生产、提高生产效率，技术革新，随着机器和能源动力取代人工，手工业开始慢慢升级为劳动密集型产业，这也就意味着工业革命的到来。这一阶段的主导产业通常是第一产业或者劳动密集型产业，这一阶段的关键难题是活的发展所需要的资金。
科技形态：手工劳作逐渐被机器取代，人力、蓄力逐渐被能源动力代替，出现一系列的技术创新和能源革命，手工业的感性经验开始被总结、归纳、并上升为科学理论并演绎，用于指导工业生产，知识传播的速度大幅提升，人们的科学技术研发热情被激发，一时风靡。也被最重要的标志国家设立自然科学和社会科学研究院，以研究基础科学，如法国于1699年创立法兰西学会，以研究语言文学、自然科学、道德与政治、艺术等前言学科，英国则早于1660年就设立了英国皇家学院，以资助自然科学发展。科学由人们自然而然的偶然发现转变为集中人力物力去科学研究，这为工业革命打下了重要基础。基于提升生产效率和经济流通的经济学理论也被相应提出，如亚当斯密的领衔古典经济学，提出分工理论和自由市场经济，用市场达到最优的市场配置，以提升生产、流通、交换效率；促进经济增长，获得财富。
行业分态：手工业、半手工业、大机器生产业同时存在，行业以人们的基本需要为主，如服装纺织、食品、烟草、盐业、制糖、茶叶等等，很多国家的产品用于出口，并初步形成了国际分工。
消费者生活状态：消费者逐渐由自给自足到购买商品转变，逐渐由自己制造产品，到购买原材料、半成品过渡，消费者对产品依然没有选择权，是深彻的卖方市场，由于普遍人们的生活不富裕，购买产品，以日常所需为主，以价格低为参考因素。部分更穷苦的人们倾向于购买半成品，自己或委托别人生产。
资本流态：资本开始愿意投入工业，提升技术和生产效率，同时极为重视积累资金，扩大再生产，占领更多市场。
政治动态： *** 开始重视商业和制造业，并把其作为国力的重要指标，同时开放政策、制定法律，以利于国内外商业和制造业的发展。同时国家将大力重视教育和科研，以为制造业输送大量前沿技术和高素质人口。
3起飞阶段这是经济由落后阶段向先进阶段的过渡时期。罗斯托认为，经济起飞必须具备四个条件：
A/生产性投资率提高，占国民收入的比例提高到10%以上；
B/经济中出现一个或几个具有很高成长率的领先部门；
C/发明和革新十分活跃，生产过程吸收了科学技术所蕴藏的力量；
D/适宜的政治、社会和文化风俗环境。
在起飞阶段，随着农业劳动生产率的提高，大量的劳动力从第一产业转移到制造业；同时工业化或者工业革命的完成，让大机器生产逐渐替代手工业劳作，生产力极大提升，如果同时引入外国资本，以一些快速成长的产业为基础，国家出现了若干区域性的增长极。起飞阶段完成的标志是国家在国际贸易中的比较优势从农业、手工业出口转向了劳动密集型产品的出口，开始出口大量的服装、鞋子、玩具、小工艺品和标准化的家电产品。一些主要资本主义国家经历的起飞阶段如下：英国1783-1802；法国1830-1860；美国1843-1860；德国1850-1873；日本1878-1900.中国则在1977-1987年实现起飞。
科技形态：劳动密集型成为这一阶段的主要技术创新来源；主要围绕提升生产效率、经济规律和管理制度，同时大量的基础理论和技术创新被提出，为下一轮的技术升级或者产业革命提供储备，科学知识从少数人开始向中下层流动，涌现了大量高素质人才和专业人才，为下一轮的产业升级或产业革命提供人才储备。
行业分态：服装、鞋子、小工艺品等日需品在国内市场走向成熟，并走向外贸；家电、电子等技术类行业开始出现，进入自由竞争阶段。由于市场的总态势依然是供给<需求，大部分行业的公司定位是生产观念，生产者集中精力实现高生产效率、低成本和大规模分销，以达到快速增长的目的。联想集团的[贸工技]战略战胜[技工贸]，即是这个大趋势下的正确选择。
消费者生活状态：满足基本生活需要后，开始购买娱乐类和享受类产品，如家电、收音机等，也会尝试普及技术产品，如电话、电脑等。最值得关注的是，消费者对产品质量、性能和款式开始关注，不再满足于生产厂家提供的产品，如果有更高的购买力，他们会选择国外更优质的产品。
资本流态：外资引入，但整个市场还处在资本短缺状态，企业的核心在于累积资本，扩大再生产。
政治动态： *** 趋向于建设港口以利于出口，建设交通网络以利于国内商品流通，对外贸企业给予特别优惠，以赚取外国的利润，作为资本，扩大再生产。
4走向成熟阶段这是指一个社会已经把现代化的技术有效地应用到大部分产业的时期，在这一阶段，国家的产业以及出口产品出现多样化，高附加值的出口产品不断增多，厂家和消费者热衷于新的技术和产品，投资的重点从劳动密集型转向了资本密集型、技术密集型产业，国民福利、交通和通讯设施显著改善，经济增长惠及整个社会，企业开始向国外投资，少数经济增长极开始转变为技术增长极。几个主要的资本主义国家进入成熟阶段的时间为：英国1850；美国1900；德国1910；日本为1940年，中国目前也已进入这一时期。
科技形态：技术知识出现爆炸性增长，并惠及大部分产业，这允许企业利用新技术，进行产品的技术迭代和升级，技术或者创新产品成为企业竞争的主要推动力。这个时期，企业应该及时从生产型、贸易型企业转向技术型公司，以适应大势，华为从1989年开始就极其重视自主研发，在生产销售的同时，不忘记技术积累，才能在2013年一举超越爱立信，成为全世界最大的电信设备商。而反观在上一阶段成功的联想，依然坚持[贸工技]的低技术组装生产战略，在竞争越来越激烈的电子市场，渐渐力不从心，在可见的将来，退出历史舞台，是大概率事件。同时在这个时段，由于自由竞争已经到达尾声，市场配置的效用越来越显露弊端，凯恩斯理论为成为国家干预经济的行动指南，利用金融工具、民生政策、法律制度和供给侧改革去撬动市场，改变行业格局。
行业分态：服装、家电、日化、影音产品普及大众家庭，行业从单纯的功能产品向更高层级产品过渡，即结合新技术和消费需求，开发细分市场和细分产品，如日化行业细化成化妆用品、厨卫用品、家具用品、洗漱用品等等；行业业从简单的制造业，过渡到包含[实体产品、服务、体验、任务、组织、知识、观念]等的多样性行业。
消费者生活状态：基本生活得到极大满足，消费出现从生理需求到更高层级需求[马洛斯需求]的升级，奢侈品开始受到富人们的欢迎，以适应他们急于和普通消费者距离的需要；普通消费者也可以开始愿意为高品质产品付出更高价格，勤俭消费观念开始瓦解，消费主义开始盛行，从经济支付能力、社会角色、个人价值三个维度，对产品偏好出现分流。
资本动态：资本倾向于流向技术密集型企业，对于资本密集型的企业更有所青睐，对劳动密集型企业的投资欲望下降。
政治动态： *** 会进一步加大基础设施建设，并加大 *** 机构和政策改革，以适应高速的经济增长。同时 *** 会加大对市场干预力度，利用金融工具、民生政策、法律制度和供给侧改革，保证社会稳定和经济增长的可持续性。
5大众消费阶段在这一阶段，主要的经济产业从制造业转向服务业，奢侈品消费攀升，生产和消费者都开始利用大量高科技成果。休闲、教育、保健、国家安全、社会保障项目的话费增加，而且开始欢迎外国产品的进入。目前主要发达国家均进入这一阶段。
科技形态：技术创新蓬勃发展，高科技和创新型产品取代劳动密集型产品，成为企业的核心竞争力，现代技术的广泛应用和供应链的完整性，允许企业进行灵活创新，创新不仅包括产品，还应该包括渠道、营销传播的创新，以应付激烈的市场竞争。
行业分态：先进制造业涌现，高科技成为新兴产业，开始影响到各个行业和消费者生活日常，劳动密集型产业利润降低，转移国外或消亡；金融行业、房地产、教育、医疗会先后成为支柱型产业，成为拉动经济增长的核心引擎，当然这取决于国家是否放开这些民生部门，透彻国家的消费潜力。同时知识密集型和资本密集型的高端服务业也会大量兴起，如智库、法律、金融投资、保险等。
消费者生活状态：消费者的生活状态，分为两种模式，一种是拉美模式，消费者随着大众消费阶段的深入，出现严重的贫富分化，奢侈品和低廉消费同时存在，中端消费出现塌方，同时消费者对消费社会的营销手段开始免疫，消费更趋理性和个人化，性价比高的产品受到追捧，中国小米、日本优衣库因为迎合了这种消费趋势，拥有大量忠实的消费者。许多性价比不高且没有品牌影响力的产品遭到市场无情的抛弃。
另一种是北欧+德国模式，由于社会民生主义的调解，中产者占据消费者的大部，中高端消费产品成为主流，消费者逐渐从需求经济向体验经济转变，富豪们对奢侈品兴趣消减，转向私人定制和更小众的产品，中产们则趋向于环保、低欲的消费生态。瑞典的宜家、日本的无印良品，中国的网易甄选，则是迎合这个消费趋势的优胜代表。
资本流态：三个模式，01资本流向先进制造业、产业升级成功，扩大内需并有力争夺海外市场；02投资收购国外优质产业，食利。03资本转移到国外牟利，与母国脱离关系。
政治动态：这时候 *** 最大的政策就是支持产业升级，并可能开放教育、医疗等民生产业给资本食利，同时 *** 通过能源和原材料的供给侧改革，消灭低端制造，逼迫中小企业升级。
6创新消费阶段--产业革命阶段
创新消费阶段，供给侧是社会进步的主要手段，某个行业或者几个行业的技术革命，可以颠覆整个社会的生产方式，极大的促进生产力的发展，以至于彻底改变原有的生产力和生产方式，人民生活将得到极大提高，长期困扰人们的生老病死、衣食住行有望得到彻底解决。同时经济进入下一轮宣传周期。
科技形态：创新的累积导致技术出现质的突破，从而引发一个行业生产力的巨大改变，继而改变其他产业，引发产业革命。
行业分态：最先进行技术突破的产业一骑绝尘，得到社会资源的倾斜，得到极大发展，并极大改变人的生活和其他行业的生态。如中国互联网兴起，对中国社会和商业的深彻影响。
消费者生活状态：消费者对新科技追逐，并愿意支付货币购买科技迭代带给自己的一次次新奇感和尖叫声。
资本流态：资本是追逐利润的，新兴的革命产业必将是他们的宠儿，同时落后的产业也会迅速被他们抛弃。
政治动态： *** 会倾斜社会资源给新产业，并建设基础设施，以适应新产业的快速发展。
二：如何判断行业趋势
判断行业趋势的核心在于判断行业竞争状态，
判断出行业竞争状态，有助于深彻了解行业[供给]和[需求]的关系，判断出行业供给和需求的关系，对于我们品牌决策在[供给]、[流通]或者[需求]三个位面中的哪一个进行进行集中突破至关重要。[供给]:是企业生产商品的总和，包括我的企业生产和竞争企业生产。
[流通]:商品从企业到达终端消费者的途径：包括两部分，[1]传递商品信息到消费者心智中，[2]传输商品到消费者面前。商品信息传递包括零售终端广告、传统媒体广告、新媒体广告、圈子关系、口碑、电商等等；商品传输涵盖代理商类型、流通环节、市场层级、运输技术等要素。
[供给]:终端消费市场对商品的总需要，这个需求在不同的经济大势和行业竞争状态下，呈现不同的需求量，同时由于消费者需要的多样性，对产品的需求呈现细分，如何细分，笔者将在STP模型分析中，重点为大家讲诉。行业竞争的几个阶段A/自由竞争行业在自由竞争状态时：企业大多数在资本、劳动力、资源方面不存在较大差异，创业者具有较大自由进入市场，进行资本投入、商品制造和销售。
自由竞争阶段，[供给]《[需求],企业的核心在于提供供给和加大流通，手段有：改进技术，改善企业管理、提高生产效率、降低成本等等。
自由竞争阶段，企业生产的产品基本雷同，品牌竞争的核心在于产品质量稳定性、商品传输、商品信息传递和品牌知名度的创新，稳定的产品性能、可靠的生产能力、大面积的渠道建设和巨额的广告投入，将会对一个品牌产生核裂变效应，同时对品牌知名度或者形象的打造，也会让对产品缺乏足够信息和判断力的消费者有了购买依据。
对于偏功能性产品和快销产品，品牌竞争的核心可侧重于生产规模、销售、荣誉、技术优势等品牌实力的宣传。
对于偏情感类产品，品牌竞争的核心可侧重于品牌形象的打造，例如李奥贝纳为万宝路设定的西部牛仔硬汉形象、大卫奥格威打造的“穿哈撒韦衬衫的男人”精英品牌形象。
如果企业没有意愿和精力打造品牌，广告是一种曲线救国的手段，创造性的广告本身就是品牌定位的一种展现，但这时候品牌的创造是由广告公司完成，而非企业意愿，且可能随着广告诉求的不同，变换品牌定位，造成消费者的认知混乱。
孔府宴酒、太子奶、英特尔、农夫山泉、脑白金、恒源祥都是靠广告大获成功，有些在今天依然威势不减，有些依然消失在无情竞争中，根本原因在于失败的企业把广告等同于品牌，并没有自己去打造品牌，强化自己的核心价值，有时候广告大规模的投入，企业自身的生产管理严重滞后，且随着行业竞争态势的变化，也没有去调整策略，以适应新的行业潮流。
案例：孔府宴酒广告成功和企业沉浮孔府宴酒在央视做广告前，孔府宴酒只是山东省一个四五线县城的小酒厂，产值一直徘徊在数百万元，影响力只限于周边地区。
1994年11月拿下央视标王，一夜之间，「喝孔府宴酒，做天下文章 」的广告语让这家名不见经传的小酒厂家喻户晓。那一年，孔府宴就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元。
但好景不长，1996年后遭遇战略失误和盲目扩张，开始陷入困境。2002年被转让给山东联大集团，2010年被凯利集团资产重组。在21年间几易产权，官司缠身，逐渐没落。
B/垄断竞争垄断竞争，说明一种既有竞争，又有垄断的市场状态，随着自由竞争进入火并期，一部分企业竞争失败退出市场，一部分企业成为为巨头，在大众市场占据优势，还有一部分企业努力开拓细分市场和利基市场，积累垄断大企业短时间无法攻破的优势壁垒。
垄断竞争阶段，[供给]<[需求]或者[供给]≈[需求],品牌竞争的核心在于加快[流通]环节或者用各种品牌营销理论，进行[需求]创新。
加快流通，在于运用新的销售渠道[如电商]和传播渠道[如电视、互联网的兴趣对传播的革命]，也在于新的销售模式，如电商销售、直销、社群销售等等。
以国美苏宁的崛起，代表了专业电器线下销售的崛起，极大的改善了中国电器市场的[供给]和[流通]分散，终端消费者付出的时间成本和精力成本过大的问题， *** 了新一轮电器市场增长。
以天猫、京东为代表的电商崛起，代表了线上渠道的革命，利用电商，许多小众细分产品，面对13亿的大市场，市场需求量大幅跃升，同时终端消费者通过电商，也可以找到更适合自己的个性小众产品，革命型的改变了很多分众产品[供给]密度分散的问题，大幅减少终端消费者找寻适合自己产品所需要的时间成本和精力成本，更重要的是电商打破了层层分销的线下渠道模式，降低了终端消费者的货币成本，加速了[流通]，带来了消费经济的极大繁荣。而第一批从传统销售转型电商品牌的企业，享受到了电商革命带来的极大红利，以至于后来者只有徒增羡慕的眼光。
需求创新，则是针对终端消费者心智，进行分流细化，正所谓，一生二，二生三，三生万物，事物总是从简单到复杂，从低级到高级，随着供给逐渐满足需求，消费者对产品的需求标准必然产生分化，以适应自身的需要，这种需求标准，笔者有两个模型供大参考。
一个是AWV模型，A-消费能力；W-消费欲望；V-消费价值
A-消费能力，是消费者购买一个产品所要付出的成本，包括：货币成本-时间成本-空间成本-精力成本等。
W-消费欲望，是消费者购买一个产品的欲望动机，最经典的欲望典型，就是马洛斯需求模型，即：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。
V-消费价值，是消费者购买一个产品的所看中的价值因素，如理工男更看重电子产品的技术指标，设计师更喜欢一个产品的审美高低，中产女孩更看重品牌和感觉营造，家庭妇女更看重物美价廉等等。
第二个是EGVTCO六维模型，E-经济，G-地理，V-价值，T-时间，C-社会，O-其他
E-经济，决定消费者价格承受能力的主要因素，包括：收入、职业、教育、社会阶层等等
G-地理，决定消费者消费范围的主要因素，包括：地理区域、城市规模、人口密度、气候
V-价值，决定消费者购买导向的主要因素，包括：宗教、性格、利益诉求点、心理认知、文化审美，对产品的态度等等，这里更可以细化成多个小模型，这里不做赘述。
T-时间，决定消费者购买时机的主要因素，包括：家庭生命周期，规模、年龄、品牌忠诚度、接纳阶段、使用频率、使用者状况等等
C-社会，决定消费者购买产品时，由社会角色导致的动机，如职业、行业、职位、地位、世代、标签等等
O-其他，决定消费者购买产品时的其他偶然因素，如促销、亲人逼迫、朋友推荐等等。
所谓需求创新或者STP细分，就是对以上模型包含因素的一个或者多个进行满足，或者对因素之间的冲突进行解决。
以AWV模型为例，优衣库作为国际知名品牌，在中国采取低价-市场渗透策略，一举抓住了中国消费者的心，快速占领了市场，即满足了中国消费者消费能力不足，但看重服装品牌价值的心理。
神州专车作为UBER和滴滴的后期互联网出行品牌，在便携性和价格优惠这一点无法与他们争锋，所以神州专车将品牌核心价值定位安全，将出行的消费欲望之生理需求[便携、便宜]升级为安全需求，为中高端人士提供更安全、舒适的服务，并启用吴秀波、海清为代言人，发起了一波攻击Uber不安全的广告战役，深深的将安全卖点定位在了大众的心智中。
中华立领作为中式西装品类的开拓者，面对激烈的西装竞争市场，将喜欢中国传统价值和审美的人群的消费价值看做一个巨大的需求，将传统汉服的立领和西服相结合，成为这些人正式场合着装的最佳选择。其品牌solgan：迎着风向前，广告语：男人就应该对自己狠一点。也颇为符合汉唐刚健质朴的进取精神。
以EGVTCO模型为例
lily作为一家新锐女性服装品牌，核心价值在于满足offic lady在C-社会角色[商务人士]和V-个人审美价值[时装]之间的冲突，设计出既不古板严肃又不花哨的商务-时装，成为年轻OL商务时装的首选品牌。
酒鬼酒作为一家中小规模白酒企业，另辟蹊径，专注于满足T-时间[使用频率]的价值，为白酒重度爱好者提供高质低价的白酒，酒鬼酒在央视大规模广告投入，一句：酒鬼爱酒鬼，千杯不会醉，完美的传达了品牌定位和核心价值。
宜家则是解决C-经济[货币成本]和V-价值[设计审美]冲突的典范案例，他的目标用户是既要高格调又付不出高价的年轻人，所以宜家一向以设计精美、价格低廉著称，同时宜家前期通过抄袭大牌设计风格和仓储式终端销售、客户需要自提货物等方式，降低总成本，达成了对消费者的价值承诺，从1942年至今，风靡世界。
通过以上分析，我们可以明显的感觉到，所谓的需求创新，被市场的营销管理学和广告大师们包装成了各种理论，主要分为以下几种情况。
从企业的角度，从大市场中，选择AWV或者EGVTCO模型中的一个或多个因素进行侧重满足，就是营销管理中的STP市场细分理论。
如GoPro将相机定位于冲浪、骑行、跳伞等极限运动使用，和普通数码相机避开竞争，深耕运动相机细分市场，十多年来积累了深厚竞争壁垒，一枝独秀，无人与之争锋。
从产品的角度，从大市场中，选择AWV或者EGVTCO模型中的一个或多个因素进行侧重满足，就是常见的爆款理论和超级卖点。
爆款理论和超级卖点，以及随着三体大火的降维打击，近两年随着小米的成功，在互联网产品中极为盛行，理论看似高大上，所谓极致、价值锚，不过是穿了一个互联网马甲，通俗说点就是性价比战略，即解决AWV-A消费能力-货币成本和W-消费欲望、V-消费价值之间的矛盾。
所谓的互联网爆款，这里不做举例，因为互联网天生的千万级流量和免费思维，使得爆款理论更容易被认可，也更容易被小企业死板硬套，爱人害己。要知道爆款理论的极致和BOM成本价需要巨量的顾客做基础，作为小众品牌，这是可羡而不可取的，因为你赚取不了足够的利润支撑企业的运营。
这里举一个传统企业的例子，HM作为世界快时尚服装品牌，一直坚持“时尚服饰，一流品质、合理价格”的品牌核心价值，成了她欧洲最大的服饰零售商美誉，在中国也广受工薪阶层时尚人士的喜爱。
从消费者心智角度，从大市场中，选择AWV或者EGVTCO模型中的一个或多个因素进行侧重满足，就是特劳斯的《定位》理论。
[七喜，非可乐]案例，就是定位理论的经典之战，面对可口可乐和百事可乐的强势，七喜迂回包抄，把自己定位成非可乐，借用可乐在消费者心中形成的强大认知，树立一个对面典型，一举成功俘获消费者，短时间内成为美国第三大饮料品牌。表面看，是逆向定位的成功，其实是满足了消费者喜欢可乐口感，但又担心健康的AWV-W-安全需求，在七喜刚开始的时候，显然没有意识到这一点，所以，1980年，特劳特又将七喜重新定位为“不含 *** 的汽水”，“不含 *** ”。
如果AWV或者EGVTCO模型中多个需求存在冲突，而你通过策略方法同时让这些冲突在品牌中得到解决，就是叶茂中的《冲突》理论。
以叶茂中最为得意的滋源洗发水为例，滋源的一句：洗了一被头发，洗过头皮吗？让滋源这个新品牌在成熟的化妆品红海市场异军突出，老叶把这个命名为横向营销，但逃脱不了他在人的自我认知和需求无限上做的满足，即对EGVTCO-V-自我认知价值的挑战，所谓打破期待。但这种洗头皮是真的有效，还是一个广告噱头，这个就见仁见智了。
如果侧重于AWV或者EGVTCO模型中多个需求中的理性部分进行营销或者传播，则是硬性推销、USP独特销售主张、科学的广告的理论来源。
如果侧重于AWV或者EGVTCO模型中多个需求中的感性部分进行营销或者传播，则是品牌形象、李奥贝纳产品的戏剧性、伯恩巴克广告是艺术的理论来源。
李奥贝纳关于如何科学运用目前市场上的营销、品牌理论，我们将在品牌经济学[4]品牌大棋局中，用图标的形式，图文并茂的展示随着行业趋势的发展，各种理论的适用阶段。
C/寡头竞争寡头竞争，是少数几个大公司垄断供给大部分商品或服务，他们有能力影响和控制市场，如电商领域的天猫、京东；石油供给的中石油、中石化
垄断竞争阶段，[供给]>[需求]，企业竞争的核心在于侧供给改革,一根据新的经济形势和科技形态，创造新品类，创造新市场，如苹果iPod之于随身听，iPhone之于功能机。二是挖掘更专业细分的利基市场，在寡头看不上的小＆专业领域精工细作，如专业HIFI音响领域，个性定制领域，手工文化产品等等。
这个时期的品牌理论不多，在本阶段，品牌突波的要点在于结合经济大势的五个生态和企业自身积累，进行品类创新、消费创新；是天时地利人和之举，非人力可以设计也。
