本
文
摘
要
抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。当然！产品卖点文案显得也很重要。在写卖点文案时，肯定你会大量收集资料整理素材，如果你面对一堆资料焦头烂额，不妨开始问自己：
为什么？为什么？为什么？
凭什么？凭什么？凭什么？
然后呢？然后呢？然后呢？
问得越多，挖得越多，替用户回答的关键点也就越多，文案素材也就越丰富，她的选择几率也会越大。当然，每次提问我建议：一个核心卖点搞定再3连问另一个，不要把所有想突出的点放在一起问。
卖点是个好东西，但文案写起来要人命！很多文案写起卖点，完全没有头绪，不知道从哪开始，全篇就是反复强调 “我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”……反正就是告诉别人：相信我，我的产品肯定适合你，你值得拥有。但要命的是：所有文案肯定都会说自家产品好，而别人真正关心的产品好在哪，却又说不出个所以然，卖点不够聚焦，也不清晰。难搞哦！
如果你每次碰到写卖点就头大，要么是产品本身真的就没卖点，这应该不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道该如何去思考。卖点文案，首先有2个问题需要解决。
1、一个是产品利益：你可以理解为产品的 “卖点” 。它是站在产品角度去说的，就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。
2、另一个是用户利益：你可以理解为产品的 “买点” 。买点是基于上面的卖点而来，但它是站在用户利益的角度说的：你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值？能解决哪些实际问题？
比如笔记本特别薄，那就是便于出行携带；汽车后排空间很大，那就可以全家人一起出游。
往往 “产品利益+用户利益” ，就是一条不错的卖点文案原型了。
举个例子：你要推荐一款便携式榨汁杯，那就可以开始3连问：
为什么要选择这一款便携式榨汁杯？
因为它有大容量充电电池！
为什么这个电池就是大容量呢？
因为它用的是1400mAh增压动力锂电池！
凭什么说用这个增压电池就就是大容量？
那当然，它在满电状态可快速榨出10杯果汁，而且长效续航，适合多钟充电方式，随时都能充电。
然后呢？与我何干？
你可以随身携带，随时榨出新鲜果饮。
然后呢？
即有逼格，又能随时享受健康生活。
我之前在某宝上看到一个便携式的榨汁杯，广告文案是这样：
好了，你应该会发现，通过不断的自我提问，思考马上会更有头绪和方向，文案的思路也会更清晰。难搞的卖点素材会一个个浮出水面，你会发现除了自夸自擂，其实是可以问出一些用户更关心的、且可信的支撑点，而且他关心的自身利益也更精准了。
问着问着，其实卖点文案慢慢也就出来了！
那么，总结一下，其实就是3句话：
1问：为什么要选…？
引出产品利益点：你的产品在功能、特征、生产工艺、效果等上的优势具体体现在哪些点？把最靠谱、最拿得出手的列出来。
2问：凭什么说……？
寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口说白话，还是有佐证的素材？
3问：然后呢？与我何干？
深挖出用户核心利益：每一个点能帮用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？
一定要记住，你要不断重复地去问自己，且这每一问都可以一问再问，一定会有答案的，直到问出相对满意的答案。现在，你学会了吗？
