本
文
摘
要
2017年，永辉超市的营业额和净利润再一次实现快速增长，其中营业额达583.95亿元，同比增长18.61%，净利润达18.02亿元，同比增长45.06％。不仅如此，永辉超市的总市值还成功突破1000亿元，而且目前还处于快速增长中，2018年，它在全国将有100多家店要开业。
永辉超市无疑成为中国超市、便利店零售业的一颗闪亮的明星，它的创始人张轩松的传奇故事也被广为流传。在2018年胡润全球富豪榜中，张轩松身价高达190亿人民币，在全球的排名第907位。下面让我们来回顾这位传奇人物的故事。
张轩松，1971年10月出生在福建福州市闽侯县一个农民家庭。在他10多岁时，正值改革开放初期，他家乡很多人都下海经商。他听闻和目睹了许多创业成功致富的故事后，1990年，他高中还毕业，就离开闽侯二中下海创业了。
从学校辍学后，张轩松做过一段时间搬运工和搬过砖，积累了一点资金。1990年，他开始做啤酒代理生意。刚开始，他本钱少，生意规模小，价格没优势，于是他提出了送货上门的服务。送货上门现在是一种非常普通的服务，但在当时福州，这是一种创新。后来张轩松的啤酒批发生意有了好转。他自己亲自送货，用了5年时间，从福州三级代理做到了总代理，积累了不少财富。
到了1995年，张轩松赚了人生中第一个100万。这是什么概念呢？当时中国普通工人的工资一个月只有两三百，一年只有两三千元，也就是说，张轩松这时已经是一个很富有的商人了。100万换算成今天，他相当于拥有1000万元。看到这里，相信很多人已经明白了，张轩松的实力很强，不然不可能在短短四年时间里，就把啤酒批发生意做得这么大。
1995年，张轩松把目光瞄准了正在兴起的超市业，很快在12月在福州市鼓楼区开了一家古乐微利超市，主要经营日用品，实行低价促销战略，吸引了大批顾客的光顾。
但张轩松也有失误的时候，1996年，他介入了啤酒生产，结果亏损了200万。到了1998年底，他彻底退出了啤酒生产业。
1997年3月，张轩松在鼓楼区又开了一家榕达自选商店，1998年8月，他在福州市火车站开了一家永辉超市。2001年3月，张轩松开了一家永辉屏西生鲜超市，主打蔬菜、水果、肉类等生鲜产品，获得了极大的成功。当时的沃尔玛、麦德龙和好市多等零售巨头虽然也有进入福州，但生鲜产品保质期短、报损率高，这些大超市比较少经营这些产品，给永辉超市留下巨大的空间。
后来的故事大家都很熟悉了，永辉超市发展成福建最大的超市，而且把分店开到全国十多个省市。张轩松也获得了巨大的成功，成为许多创业者学习的榜样。那从张轩松身上，我们能得到什么启示呢？
一，坚持做老板，或者成为公司的合伙人，拥有股份。很多人从学校出来后，很自然地选择去一家公司工作，拿稳定的工资。这样做，虽然一开始比较容易，也能学到不少工作经验和技巧，但时间长了，工资增长就变得很困难。而张轩松很明显是聪明人，20岁的时候就选择开啤酒批发店了，光凭这点，他已经领先了至少95%的人。
二，赚到的钱用来投资做生意。很多人工作了几年，手上也赚了一些钱，但要不存在银行里，要不用来支付房子首付，这样就导致了无法钱生钱，赚到的钱不能够成为生产资料。有的小老板赚到了几十上百万，就买房买车，而不敢把钱用于扩大规模上。而张轩松的钱则被反复用来做生意，开超市开啤酒厂，虽然也吃过亏，但总体上却越做越大。
三，善于和别人合作，引入了合伙人制度。张轩松创立永辉超市后，因为经营生鲜产品的缘故，他在超市引入了合伙人制度，让不少员工变成超市的股东，提高他们的积极性。反观许多小超市、便利店，不要说引入合伙人制度，就连收银也不放心给外人来做，怎么可能做大呢？
2010年，永辉超市顺利登陆上交所，张轩松身家超50亿元，而其它前十大股东中有6位股东身价超过7亿，54位骨干员工身价过千万。通过合伙人制度，张轩松把永辉超市做大做强。
四，发现商机，满足消费者需求。2001年3月，福州市提出“杜绝餐桌污染，改善社区生活，建设放心市场”的号召，张轩松很快敏感的意识到，市民对生鲜产品的品质和安全有需求，于是主打生鲜产品，由此取得了巨大的成功。
综上所述，我们可以看到，张轩松的成功经历是普通人无法复制的，因为很多人在20岁时，一般还在学校里学习，而辍学的那批人，一般是去工厂、公司或餐馆打工。很多人甚至到了30岁时，都还搞不清楚自己究竟是要创业或者上班，而张轩松早已是超市行业的大老板。小编接触过一些35-40岁的人，他们甚至都还无法下定决心创业，根本不可能和20岁就已经创业成功的张轩松相提并论。
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