本
文
摘
要
前段时间小楼陪朋友到港区看房，
一进某售楼部，
立马被里面“红红火火”的音乐提了个神，
朋友疑惑不已：
为何之前到访的那几家售楼部的音乐都很轻柔，
这里却这么劲爆？
走进售楼部才发现，
果不其然，
里面正在“热火朝天”的加推呢……
1
售楼部用音乐“操纵”我们买房？
售楼部的音乐真的有这么神奇？
当然！
曾经有研究表明，
音乐是一门消费心理学，
当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时，
顾客成交频率会加快；
而降低到每分钟60拍时，
顾客在店里的停留时间就会延长。
什么气质的楼盘，
在什么季节，
什么销售节奏，
放什么案场音乐，
都有讲究。
秉着科学探究的精神，
小楼打开了自己的网易云音乐，
what？！
原来还真有这种…
神奇的歌单：售楼部音乐
真有那么神奇吗？
让我们随便放一曲听听，
Victory (Instrumental)Two Steps From Hell - Battlecry Anthology
振奋不？
大气不？
配上这个音乐，
是不是突然觉得置业顾问口中原本听起来“虚幻”的板块规划+美好蓝图
霎时变得好有道理？
好像买了这个盘就能走向人生的巅峰？
再看看专辑下面的原生态评论，
原来用音乐“操纵”犹豫不决的人买房，
还真不是一句笑话~
2
凡事，讲究一个“门当户对”
就像前文所说
“什么气质的楼盘，
在什么季节，
什么销售节奏，
放什么案场音乐，
都有讲究。”
不同的楼盘会搭配不同调性的音乐。
刚需住宅：慷慨激昂
一般的刚需族都是一些计划结婚的年轻小情侣或者新婚夫妇，
手上钱不多，
还容易热血，
对新生活充满了憧憬和期待。
因为急着上车，
所以焦虑而急切，
放一些气势恢宏又 *** 澎湃的音乐，
造成紧张 *** 的氛围，
让他们更加亢奋，
快速下定。
尤其在开盘现场，
怎么听都是“剩余房源不多了，分分钟给我来十套！”的冲动。
The MassEra - 最HIGH的发烧低音测试碟
来，
听一曲感受一下，
是不是瞬间身临开盘现场？？
相关售楼部：港区、管南片区的不少改善盘
中式改善盘：浓浓中国风
改善盘的购房者，
往往心平气和，
尤其是喜欢中式风格的，
更是对优雅而淡然的古典音乐心生向往，
这时，
若能来一曲丝竹管弦乐，
再配上雾森系统营造的“烟雾缭绕”，
是不是瞬间有一种穿越回古代，
置身仙境的畅 *** ~
高山流水纯音乐 - 醉人的旋律（1）
一曲听罢，
有没有感觉飘荡在外的灵魂终于找到了心灵的归宿？
考虑买一套？
相关售楼部：北龙湖、杨金片区的某些“府”系改善盘
文旅项目：大自然的韵律
考虑文旅项目的购房者，
一定对文化、旅游有着特殊的情怀，
大自然中的落花流水、
风声鸟鸣或许更适合他们的审美，
而如果是滨河的文旅项目，
潺潺流水声也不错。
青空Candy_Wind - 雨之翼
相关售楼部：绿博片区的那些“小镇”项目
除了不同楼盘配不同调性的音乐之外，
售楼处配乐还有季节之分。
平销期：
放舒缓平静的音乐，
让到访者在售楼处身心放松，
尽量停留更长时间，
跟置业顾问聊聊天，
多待一分钟，
就多一份成交的可能。
畅销期：
放热血 *** 的音乐，
让到访者感受到热烈紧张的氛围，
买房在关键时刻就是需要一把推手。
而且，
我们会发现除了纯音乐，
售楼部一般都放一些我们听不懂歌词的外文歌，
目的呢，
就是很单纯的“让我们听不懂”，
音乐嘛，
讲究的就是营造氛围，
都认真听歌去了，
谁还有心思买房啊~
3
售楼部的“小心思”真不少
其实售楼部的“小心思”可不仅仅只有背景音乐这一条，
他们的“套路”啊，
从我们看到大门的那一刻就开始了。
01：门口的水池大不大，决定了房子的价格贵不贵
一般情况，
郑州的售楼部分为两种，
第一种：
穿过大门进去就是售楼部，
第一眼就是看见大大的沙盘；
比如龙子湖的鼎天东尚营销中心：
第二种：
售楼部的门口有一个大水池，
要七扭八扭穿过重重“花园”才能进入；
比如惠济区的裕华会园，
就需要穿过重重屏障，
比如绿博片区的普罗理想国，
就有一大块水系，
而综合来看，
门口的水池越大，
穿过的路程越多，
楼盘就更偏向于改善，
价位就会越高。
只是，
我们不知道的是，
当我们惊叹于水池的美丽
逐渐步入售楼部时，
门口安保大哥可能已经将交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内了……
02：区位图，占据宇宙C位！
一进售楼部，
第一眼映入眼帘的就是一面流光溢彩的大墙，
上面是项目的区位图。
在这张图上，
我们可以看到项目位于图中央，
被四通八达的交通主线包围，
各项配套完美排布，
各大商圈、学校与医疗资源尽在咫尺，
啊，
原来这个楼盘就是妥妥的宇宙中心啊！
惠济区某项目区位图
二七区某项目区位图
但是，
我们必须先行了解一个概念：
缩路。
可以清楚的看出，
在所有的区位图上，
都是没有比例尺的，
也就是说我们看到的可能并不是等比例放大缩小的。
看起来隔了一条马路，
可能事实上差了两个街区……
03：“暗藏玄机”的桌椅板凳
就算你没有被那一大片水系镇住，
也没有被“宇宙C位”的区位图迷倒，
也同样可能会被那些不起眼的桌椅“算计一把”。
曾经有心理学家做过测试：
比起有棱有角的方桌，
小小会客室里的小尺寸圆桌，
更能让人放松，
置业顾问的笑脸被拉近，
就像亲人一样。
滨河新区信保春风十里售楼部
二七区融侨悦澜庭售楼部
这些售楼部的座椅靠背多是宽而后仰的，
看似优雅，
如果真的坐的话，
就会发现很难把后背靠上去，
身体会不由自主的前倾，
更容易全神贯注的听置业顾问讲话，
再与置业顾问来个“心灵相通”的眼神交流，
成交量自然节节攀升~
别看售楼处案场的这些布置看起来并不起眼，
背后却蕴含着大门道，
俗话说“细节成就一切”，
在项目前期销售时，
因为看不到未来的交付品质，
除了品牌的影响力与项目定位，
或许这些藏在背后的小细节真能影响不少成交量。
而这些细节背后，
凝结着不知道多少团队的心血和门道，
花费大量心思来研磨，
就是为了最后呈现出一个高水准的售楼部。
不过，
小楼想说的是：
“套路固可有”，
“真心价更高”，
如果期望能真正的打动购房者，
赢得好口碑，
仅仅靠这些“套路”自然不够，
更需要将重心放到产品的品质上，
毕竟，
在“房住不炒”的当下，
房子的居住属性更重，
房子是否住的安心、舒适，
才是检验一个项目良心与否的最好标准。
