本
文
摘
要
今天主要是通过孙耀威
在抖音走红的分析，
看看哪些营销传播技巧，
我们可以用得上。
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现在抖音短视频平台，
每隔一段时间会翻红一些老歌曲，
例如孙耀威的《爱的故事上集》，
经常会出现在一些视频配乐上出现，年轻一代的抖友，开始慢慢熟知孙耀威。再加上很多公司会邀请他出演，现场会有网友拍一些视频，开始逐渐红起来，但我相信不是偶然。在我们营销策划人眼里，这是一场策划出来的，营销公司的策划也好，老天爷的策划也好，都是策划。今天就来分享抖音的传播策划，文末有彩蛋，也会谈到落地的东西。那具体是怎么落地呢？接下来说！
抖音营销
1、故事内容：一条神奇的传播主线【线】
2、情绪：找到一个锥子划开传播的幔布【面】
3、传播矩阵：爆破之后再结成的一张网【网】
孙耀威有着什么样的励志故事，
为什么会走红？
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在网络盛传18年前，孙耀威去日本演出，经纪公司让孙耀威唱日本歌曲，孙耀威承受很大的压力。因为对日文发音并不懂，需要花更多的时间，他去找日本公司高层商量，由于高层的态度很差，孙耀威也以相应的态度回应，得罪了日本人。他也一气之下坐飞机回到中国。是的，直接逃离演唱现场，也就是让日本的粉丝很失望，违约是肯定的，后来被中国经纪直接被封杀。
在抖音上面流传的是孙耀威有志气，被经纪公司雪藏了18年，当中不能接什么活动，好样的，为国争光的各种言论，所以我们要支持孙耀威。直到2018年的今天，我们在抖音看到他在各个地方商演。至于是否在雪藏的18年期间不能参加各种商演活动，我们还不知道。但是抖音的国民情绪已经表明，他是为国争光，不惧日本人的强威。
在18年这段期间，当中他开过酒吧，可是在开业的几天就倒闭了，所以在经商方面，他也是屡次受挫。出过一些专辑，可是依然不温不火。去年广东雨神的《广东爱情故事》就开始火了，那时他还没有抖音，而现在抖音平台，把他的《爱的故事上集》炒火了。今年的4月22日左右孙耀威发布第一个视频，总共拍摄52个视频，这是2018年10月26日的数据。他今年44岁，经历过巅峰时期，享受过万人簇拥的感觉；也有过落魄时代，无人问津，对于孙耀威来说，也算是彻底感受到了娱乐圈的残酷吧。所以才会在婚礼现场说出“自己在外面不太会做人，总是得罪人多，希望以后不让家人担心”的话，听上去有些心酸。
他本人从来没有在公开场合说过，他是为国争光，只是网友的抖的视频文案这么写。如果这是一场策划，这种方式是对的，挑起了情绪之后，网友自然会点赞和评论，又不是自己说。总之抖音这个平台，让他再一次出现在我们面前，如今他有360万的粉丝，足以做很多活动燃烧的种子了。具体是怎么样呢？
故事内容：一条神奇的传播主线，内容塑造
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孙耀威的故事，毋庸置疑是比较励志的，在抖音上面想要爆粉必须拥有一个好的内容。孙耀威的抖音内容除了歌声还有故事比较优质，颜值和明星效应也摆在那里，再加上有网友帮他做宣传，传播自然从线上到线下结合起来。当中一部分是网友，一部分是营销团队。
故事：“18年前不愿在日本人面前屈服，导致被经纪公司雪藏18年，论颜值才艺不逊林志颖，18年后的今天解约了。我们应该让孙耀威火起来才是。”这是故事内容和传播理由。
我们在抖音看到最多的类似标题就是“爱国没有错，让孙耀威火起来吧”，细心观察孙耀威点赞喜欢的235个视频当中，屡次出现爱国，雪藏18年，爱国人士。其实爱国不足以让他真的火起来，更重要的还是有颜值和才艺。这一次跟经纪公司解约，可以说是开始选择在合适自己的平台做传播了。抖音的时尚文艺味道多一些，快手的流量也大，更接地气一点。南抖音，北快手，很显然抖音更适合孙耀威。
别忘了，现在微商开始转战抖音，故事内容依然吸引人和传播的主线，因为故事才能让人印象深刻，才能永远记在脑海当中。这是一种科学的研究，你讲大而泛的内容没有用，如果你讲一个很有画面感的故事，特别打动人心的故事，那你的目标群体会记得很久。微商也是如此，优秀的微商都善于讲故事。传播自己之前是怎么样，然后通过什么途径来改变，这些故事才会振奋人心。
情绪：找到一个锥子划开传播的幔布
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上面提到“爱国”，因为对日本人态度不好，被雪藏十八年。就会有网友想到，为什么这么高的颜值、才艺，却因为对日本人态度不好而被封杀，为他打抱不平、感到可惜。另一方面在网络上用林志颖作为对比，当时孙耀威的名气在林志颖之上，如今却一落千丈。强大情绪的对方，是日本人，而对比的人是林志颖，这两个是情绪的转折点。
这里不妨提一下乔布斯分享过他的商业手法，他无论到哪个领域，他都会设定一个敌人，塑造自己以小胜大的形象，例如当时的美国it巨头IBM，乔布斯的存在就是要打到这强大的敌人，所以每一个知道苹果公司的人，都会关注乔布斯人生的这趟征途到底是怎么打倒强大的巨人，把自己塑造成一个英勇的战士。
给你的群众传播的一个理由！
3、传播矩阵与技巧：爆破之后再结成的一张网
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孙耀威的抖音点赞的235个视频，大部分都打上#孙耀威 标签，这是支持孙耀威的粉丝，粉丝只要拍孙耀威的视频，播放量和粉丝量都会增加。到了这里以后，我们就知道，其他明星并没有给他太多支持，转发的都是粉丝。如果是营销公司的策划，这一点做得比较不足。我们看其他明星一场新的电影要上映，一大堆明星转发，无论是微博还是抖音，无论出于友情还是真的付费，都是结成一张网。写到这里，慢慢的让我感觉，孙耀威可能真的是自然的粉丝增长。至于是不是真的策划，已经不太重要了，让我们的读者学到东西才是重要。
矩阵小技巧：打标签 #孙耀威 和 @孙耀威，在文案标题@孙耀威，然后粉丝从其他抖音主看到标题以后，直接用手指点@的符号，就可以直接跳转到孙耀威的抖音号，直接可以关注孙耀威。
而标签的用处就是，使用的数量到了官方的一定标准，就可以变成热门话题，有些话题是官方发起的，而有些热门话题是抖音主自己弄起来的，就看用的人数量高不高。有很高的几率抖音用户会去看这个标签，自然会结成一张大网。
认证身份，会让自己的抖音号权重变高，权重是什么意思呢？两个抖音号差不多的资质情况下，当抖音官方在推荐一些用户流量给有认证的抖音用户。所以这是平台的数据算法，读者朋友可以注意一下，而孙耀威的认证身份是香港歌手。
每一次孙耀威线下演出，都会有网友开始拍抖音发布，很多视频也会@孙耀威，一个是关键词有孙耀威，另一个孙耀威点赞了网友的视频，那么这个视频的权重就会变高，容易得到推荐，原理就是权重高的号给普通视频点赞，视频自然会得到权重。这是一个线上与线下的结合，懂得权重加多的规则，认证与名人互粉、点赞。
抖音的传播做一下延伸：
延伸一下广东雨神，雨神卢大雨传播手法是互推。截止2018年10月26日，广东雨神拍摄的视频是100个左右，当中跟6个有名气的网红互推，也就是在一个视频当中会出现其他网红，然后会在文案标题里面@对方。而对方也是会@雨神，这样就达到一次互推的效果，到时候广东雨神成为1000w粉丝想要带徒弟，也很容易，就是直接给徒弟导流量。在他互推的名单当中，我整理了一下。
郭聪明粉丝1991w
许华升粉丝1077w
花姐粉丝 590w
广东雨神 326w
亮声 873w
陈仕贤 171w
高火火 2548w
胡66爱唱歌 239w
广东雨神的粉丝326万在互推名单当中不是最高，但是他们懂得抱团取暖，互相导粉丝。他们属于网红类型，都是在网络平台火起来，现在许多明星开始入驻抖音。许华升的是走搞笑路线，郭聪明本身就是主播出身，所以依靠在YY的直播方式，也积累了1000多万的粉丝，而花姐是大排档歌手，依靠唱歌才艺积累。后面我们详细分析这些人走红的原因。每一个社交平台兴起，都有一批新的人成为网红。2009年微博刚火起来的时候，是姚晨的粉丝量最高，江湖人称微博女王。在微博做营销，互推也是常见的宣传导流方法，在抖音也是如此，还是抱团取暖速度比较快。
启示：跟你好友互粉，找到相关资源的人。
其他的详细内容，比如什么才是相关资源的人，我们后面分享。
1、故事内容：一条神奇的传播主线【线】
2、情绪：找到一个锥子划开传播的幔布【面】
3、传播矩阵：爆破之后再结成的一张网【网】
以上的内容，成为故事性的网红，必须有一个突出的故事，印象会更加深刻，这个也是最主要的优质内容。抖音之外的百度信息也要做好，方便别人去百度找你详细的信息。第二个是你要找到一个别人传播你视频的理由，或感动、或搞笑、或知识内容足够。第三个是在抖音上面做成一个系统，传播可以依靠互推，文案标题@就可以了，然后各种技巧标签、认证、权重都要明白，还有参与官方发起的活动。孙耀威的走红，是符合了传播的一些基本条件，毕竟明星的效应还在，颜值、故事和才艺，足以成为他走红的原因，END。
庄俊1000篇文说微营销策划之
抖音营销系列第15篇
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