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幼儿洗护品牌排行(婴幼儿洗护十大品牌)

原标题:暴涨400%,登顶双11宝宝洗护第一,这个创立4年的新品牌是怎么做到的?

11月11日24点,又一年狂欢落下帷幕。今年双11,新锐母婴护理品牌戴可思冲到了婴童洗护行业榜第一,秀出了一份亮眼的成绩单:

预售1小时内超过去年全天销售额,增速迅猛。全渠道销售额同比增长400%,突破亿元大关,最终定格在1.2亿,创造历史新高。霸榜天猫和抖音双平台宝宝洗护行业第1名,抖音渠道销售起飞,10月份同比去年增长4406%,双11全周期内销售额突破2000万。诞生三款千万级王炸爆款,金盏花特润霜销售46万件,单品成交金额突破2940万。金盏花护理面霜以2480万的成交额成为第二爆款,金盏花护理乳液也收获了1500万成交额。

当下母婴洗护市场,有诸如艾惟诺、强生婴儿等众多背靠大集团的强劲品牌,戴可思不过是一个才创立4年的新锐品牌,它的成功上位靠的是什么?

以极致安全温和的产品

赢取消费信任

产品品质和安全是当下母婴产品的消费决策重点。崇尚科学养娃的消费者,越来越追求健康安全的产品。而品牌追求温和安全过程中的创新,常常也是爆款诞生的密码。

2017年创立的戴可思品牌凭借乳液质地的“液体”爽身粉爆红,正是因为踩中了消费者对于“普通爽身粉容易飞粉,被宝宝吸入鼻腔不够安全”的担忧。乳液质地的爽身粉,涂抹时避免了粉尘被吸入鼻腔的风险,该产品上市后便成为当年爽身粉类目黑马。

日化产品对肌肤的 *** 通常源自防腐剂、表面活性剂、香精等成分,且防腐剂不止在配方中,在一些成分原料中也会存在。

如今,“配方中不添加有 *** 风险的防腐剂”,已经是许多高端婴幼儿品牌的产品修养,戴可思在此基础上,将这项高标准延展应用到了原料上。

据品牌透露,在研发金盏花系列产品时,他们发现国内能够采购到的金盏花成分要么自带防腐剂,要么活性含量达不到要求。为此,团队曾耗时半年,从数十家海外供应商中筛选符合要求的原料。用戴可思创始人的原话来说:“我们要保证每一个原料在生产过程中就不添加防腐剂。”

这样的产品坚持,为戴可思带来了巨大的回报,这次双11诞生的三款千万销售额的爆品便是当初的研发成果。从2017年创立至今,金盏花系列面霜累计销量已经突破400万瓶。

社媒全域营销

以“产品+知识”与消费者沟通

对于想要科学育儿的新手爸妈来说,选购宝宝洗护产品并不简单,肌肤护理尤其是针对婴幼儿的肌肤护理,具有专业性,很依赖知识输出。数据显示,家长们每个月平均花费40小时左右在微博/小红书/抖音等内容种草平台,获取相关育儿科普信息。

以“护理痛点/知识+产品种草”的内容方向,戴可思已经实现了社媒全域营销布局,其在小红书投放的笔记数量达到5000+,抖音渠道则打出了“店播+达人短视频+进主播直播间”的组合拳。

结果显示,2021.2-2021.7月,戴可思连续5个月霸榜抖音婴童用品销售额Top10,并连续两个月位列第一。

△数据源自《20210822-国金证券-化妆品行业研究:消费升级助力发展,风靡云涌谁主沉浮》

除此之外,2021年戴可思还多次进入李佳琦、薇娅、交个朋友等头部主播的直播间,也获得小红书、抖音上多个母婴头部KOL(如老爸评测、年糕妈妈)的鼎力推荐。

戴可思还联名了专业科学育儿IP——丁香妈妈,针对夏季驱蚊防痱等肌肤护理难题,输出产品解决方案。丁香系医生的强力科普,既解答了消费者的切实担忧,也为品牌带来专业背书。

疫情之下,线上渠道成为品牌的核心增长渠道。不过,线上营销无法让消费者体验到品牌实感,在服务和体验上有着无法弥补的缺陷。因此,不少品牌都在补全线下布局。

近2年,戴可思也在加速布局线下网点。从2020年开始线下渠道至今,目前,戴可思在全国200多个核心城市,已经有7000多个网点,包括孩子王、爱婴室等母婴连锁店以及盒马鲜生等大型商超。

结语:双11不只是一次周期1个月的大考,更是长期对品牌产品、运营、服务、营销全方面的试炼。戴可思虽成立仅4年,它推出的产品已经得到了一些消费者认可。以“安全”、“有效”、“天然”的产品理念为基石,深度洞察消费需求,戴可思的坚持和突破在此次双11中得到了正向反馈。接下来,品牌还将规划更多营销战役,提升品牌价值,为长期稳步增长奠定坚固基础。

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