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文
摘
要
原标题：暴涨400%，登顶双11宝宝洗护第一，这个创立4年的新品牌是怎么做到的？
11月11日24点，又一年狂欢落下帷幕。今年双11，新锐母婴护理品牌戴可思冲到了婴童洗护行业榜第一，秀出了一份亮眼的成绩单：
预售1小时内超过去年全天销售额，增速迅猛。全渠道销售额同比增长400%，突破亿元大关，最终定格在1.2亿，创造历史新高。霸榜天猫和抖音双平台宝宝洗护行业第1名，抖音渠道销售起飞，10月份同比去年增长4406%，双11全周期内销售额突破2000万。诞生三款千万级王炸爆款，金盏花特润霜销售46万件，单品成交金额突破2940万。金盏花护理面霜以2480万的成交额成为第二爆款，金盏花护理乳液也收获了1500万成交额。当下母婴洗护市场，有诸如艾惟诺、强生婴儿等众多背靠大集团的强劲品牌，戴可思不过是一个才创立4年的新锐品牌，它的成功上位靠的是什么？
以极致安全温和的产品
赢取消费信任
产品品质和安全是当下母婴产品的消费决策重点。崇尚科学养娃的消费者，越来越追求健康安全的产品。而品牌追求温和安全过程中的创新，常常也是爆款诞生的密码。
2017年创立的戴可思品牌凭借乳液质地的“液体”爽身粉爆红，正是因为踩中了消费者对于“普通爽身粉容易飞粉，被宝宝吸入鼻腔不够安全”的担忧。乳液质地的爽身粉，涂抹时避免了粉尘被吸入鼻腔的风险，该产品上市后便成为当年爽身粉类目黑马。
日化产品对肌肤的 *** 通常源自防腐剂、表面活性剂、香精等成分，且防腐剂不止在配方中，在一些成分原料中也会存在。
如今，“配方中不添加有 *** 风险的防腐剂”，已经是许多高端婴幼儿品牌的产品修养，戴可思在此基础上，将这项高标准延展应用到了原料上。
据品牌透露，在研发金盏花系列产品时，他们发现国内能够采购到的金盏花成分要么自带防腐剂，要么活性含量达不到要求。为此，团队曾耗时半年，从数十家海外供应商中筛选符合要求的原料。用戴可思创始人的原话来说：“我们要保证每一个原料在生产过程中就不添加防腐剂。”
这样的产品坚持，为戴可思带来了巨大的回报，这次双11诞生的三款千万销售额的爆品便是当初的研发成果。从2017年创立至今，金盏花系列面霜累计销量已经突破400万瓶。
社媒全域营销
以“产品+知识”与消费者沟通
对于想要科学育儿的新手爸妈来说，选购宝宝洗护产品并不简单，肌肤护理尤其是针对婴幼儿的肌肤护理，具有专业性，很依赖知识输出。数据显示，家长们每个月平均花费40小时左右在微博/小红书/抖音等内容种草平台，获取相关育儿科普信息。
以“护理痛点/知识+产品种草”的内容方向，戴可思已经实现了社媒全域营销布局，其在小红书投放的笔记数量达到5000+，抖音渠道则打出了“店播+达人短视频+进主播直播间”的组合拳。
结果显示，2021.2-2021.7月，戴可思连续5个月霸榜抖音婴童用品销售额Top10，并连续两个月位列第一。
△数据源自《20210822-国金证券-化妆品行业研究：消费升级助力发展，风靡云涌谁主沉浮》
除此之外，2021年戴可思还多次进入李佳琦、薇娅、交个朋友等头部主播的直播间，也获得小红书、抖音上多个母婴头部KOL（如老爸评测、年糕妈妈）的鼎力推荐。
戴可思还联名了专业科学育儿IP——丁香妈妈，针对夏季驱蚊防痱等肌肤护理难题，输出产品解决方案。丁香系医生的强力科普，既解答了消费者的切实担忧，也为品牌带来专业背书。
疫情之下，线上渠道成为品牌的核心增长渠道。不过，线上营销无法让消费者体验到品牌实感，在服务和体验上有着无法弥补的缺陷。因此，不少品牌都在补全线下布局。
近2年，戴可思也在加速布局线下网点。从2020年开始线下渠道至今，目前，戴可思在全国200多个核心城市，已经有7000多个网点，包括孩子王、爱婴室等母婴连锁店以及盒马鲜生等大型商超。
结语：双11不只是一次周期1个月的大考，更是长期对品牌产品、运营、服务、营销全方面的试炼。戴可思虽成立仅4年，它推出的产品已经得到了一些消费者认可。以“安全”、“有效”、“天然”的产品理念为基石，深度洞察消费需求，戴可思的坚持和突破在此次双11中得到了正向反馈。接下来，品牌还将规划更多营销战役，提升品牌价值，为长期稳步增长奠定坚固基础。
