本
文
摘
要
初中刚毕业，由于家庭原因，没有继续读书，而是选择了在家帮忙干农活，两年后我和大多数人一样，不甘于在农村的现实，和大多数农村孩子一样选择了去外地打工，去到了福建晋江，在锦兴纺织集团当上了一名上丝工。
那会工资也不是跟高，八小时工作外时间都是属于自己的，所以无聊的时候就会找些书籍或杂志来看，那个时候非常喜欢《打工》这本杂志，没事的时候总爱去工厂图书馆看，有一次在打工杂志上看见了一条交友信息，抱着试试看的心情给发了条短信，没想到对方还真回复了，就这样我们认识了，她告诉我她是四川攀枝花的，在贵州尊义开了一个服装店，生意还比较好，就是自己身体不争气，老生病，希望想找一个男朋友一起做生意。那个时候在厂里挣九百一个月，出开生活也所剩无几了，其实自己也认真想过，打工不可能打一辈子，打工打工，到头来两手空，我也不甘于目前这种打工生活。由于厂里上班有押金，如果你想辞职必须提前一月申请，批下来后才能辞工拿到押金，因为刚认识不久，我请了假去贵州尊义看看她。
等我买了去贵州的大巴票告诉她我要去看她，她很高兴，并对我说，她干妈和她表哥来看她，刚好也住她那，当时也没想太多，就去了贵州。
到尊义茅草铺车站已经是下午五点多了她和她所谓的干娘来接的我，强调一下，从前认识她的时候她说她叫张雪儿，一下就叫她雪儿吧，我们打的去了她住的地方，一个叫长新军巷的小区，她所谓的表哥也在家，当晚吃了饭聊了一会就休息了，第二天吃完早饭，雪儿就对我说她没有在这开服装店(这种方式在后面才知道叫揭谎言)，而是在这里发现了一个很挣钱的商机，一会带你去了解一下，当时我也没想太多，点头答应了。大约快八点的时候雪儿就对我说去她朋友那了解一下，雪儿和她干娘我们一行三人去了她所谓的朋友家(这就叫走工作)，其实她所谓的朋友住的也不远，就在同一小区，几分钟就到了，她的朋友给开的门，进门以后就只有她一人在家(其实以后才知道，一般都有五六个人，只是我来了，他们特别回避了)，她朋友大约四十来岁，一个很有气质的女人对我非常热情，大家坐下后，那女的给我们三人一人倒了一杯白开水，雪儿对她介绍我来了解工作，于是这女的就给我介绍起来，首先介绍她以前是干工程的，是自己的老公喊他来尊义包工程，来了之后老公说没有工程，只是在这里发现了一个非常赚钱的行业，喊老公过来给参考参考等等，结果老公一了解，非常高兴，支持她做，自己也辞了工作，和她一起做等等。然后就给我介绍起来，她说尊义这个地方很穷，为了带动当地经济发展，国家引进了一个项目叫连锁售放在这地方试运行，来拉动当地方经济，至于是个什么行业，需要我五到七天的一个了解过程，并且那女的还着重问了我有没有五到七天的时间，我说有，于是那女的就给我介绍起来。
大体的意思就是说中国加入wTO以后，所有关税为零，到时候外国产品全部进入中国，将会对我国自己生产的产品造成冲击，中国消费者全部都去消费外国货，而忽视了购买国货，将会造成我国大量资金外流，钱全部被外国人挣走，而中国自己生产的东西卖不出去，从而造成货物积压，资源浪费，工厂停工，工人下岗等等……于是派出代表团去国外考察，最后在新加坡发现了这样一个行业，并由当时的石广生老先生花巨资引进，放到国家西部比较贫困的地方运行，当时国家考虑到了以前传销从好走向坏的一个过程，为了不影响全国的混乱，就只有秘密的放在西部运行，并采用了一种负面的宣传，让一些胆大的人过来从事，而另一种方式就是告诉wTo，中国 *** 没有 *** 外国产品，也没有禁止中国消费者消费外国产品，而中国消费者是自愿的，你看我们中国 *** 都在打传禁传等等，于是这女的在纸上给我画了起来，当年的传销是金字塔三角形，坐在塔尖上的人永远挣钱不出局，而这个连锁行业是等腰梯形，没有金字塔，人人都可以从下面一步步的做上去，最后成功出局(反正这女的就给我着重讲了这个行业的合法性，还有它与当年传销最大的区别)，就对我说她还有点事只能给我讲这么多，至少这个行业是怎么操作的，到底能挣多少钱，你吃了午饭可以和朋友继续去了解，就这样我们三人离开了雪儿这个朋友，回到了住处吃午饭。
大约下午两点左右，雪儿告诉我去外面走走，于是又跟上午一样，去到了另外一个她朋友的家，又给我讲了起来，(大意就是先重复了一下上午那女的讲的，其次就提到了这个行业的具体操作，首先你经过一周的了解完后，觉得能做就做，不愿做哪来哪去，没有任何人强迫你留下来，根本不像外面宣传的那样，什么限制人生自由，没收你的身份证等，我就不详细述说了，总之具体概括起来一句话，三千八百元，然后再喊三个好朋友，以三的几何倍增，一变三，三变九，九变二十七……如果一人销售一份产品，累集到六百份就可以上高级业务员，两年半以后就能成功出局挣到三百八十万。其实在后面我在里面呆久了，加入了这个行业，才明白他们这种带着我去朋友家了解行业称之为走工作，他为什么说要了解五到七天呢，因为刚开始的时候去了解这个行业的都是一天到一家去了解，而这个行业有这样几步，一，合法与传销。二，三千八三个人，三，前景保障。四是高起点，五是宏观调控，六，是全面总结，鼓励来了解的朋友早加入，早挣钱)。里面很多的套路，正如里面的一句话，你在哪个级别做哪个级别的事，(行业分五级三晋制，五級是实习业务员，业务组长，业务主任，业务经理和高级业务员，三晋称为三个台阶，实习业务员到主任，主任到经理，经理到高级业务员)，下面的人永远不知道上面的人在做什么，只有你上了一个级别才知道在做什么。这个行业的设计可以说每一步都是一个坑，一个陷阱，使你不的不相信它。先是告诉你只需要销售三份产品(每份三千八)，其实就是让你喊三个人，下面这三个人依次再喊三个人形成所谓的几何倍增，直至累积六百份，而这六百份相当于六百个人，但是他又告诉你五十九个人也可以上老总(这就是他们说的高起点，意思就是说高投入高回报，时间短。它这个起点就是说你可以自己多投入一到二十一份都可以，假如你人缘好，叫过来的朋友都从事高起点，每个人都投资二十一份，很快就可以累积到六百份)，还有后面的所谓宏观调控，就是说国家用负面宣传来压利控制这个行业，让全国某一部分人来从事，并且要秘密进行且不准当地人从事，還有在當地辦的電話卡，只有月租十五元，本地通話零費用等等，都給人一種很有說服力的理由。
就這樣每天上午出去一趟，下午出去一趟，去了解他們口中的這個行業，第四天下午吃晚飯的時候，他們告訴我說今晚請我去吃"大餐"，我信以為真，吃了個半飽，就是留著準備享受所謂的大餐，大約晚上六點我們就出門了，一路步行，路上有很多三三兩兩的外地人，他們告訴我說這些人都是做行業的，奇怪的是我們去的地方不是什麽餐廳，而是一個毫不起眼的小巷子，敲門後，有人給開了門，進門一看，屋裏大約有四五十人，都在那整齊的坐著小板，前面還有人在唱歌(後面才知道這叫自我推銷，就是說自我介紹，哪裏人，什麼地方的，誰叫來的等等)，這個時候外面還不斷有人進來，而前面去唱歌推銷的也很多，過了一會外面進來一個戴著眼睛看起來很思文的人，聽他講說今晚學習行業經營管理模式二十條，以舊是屋子裏的人每人自我介紹，全國各地的都有，有的是朋友關繫，還有的是親人關繫。而這個管理二十條聽著也感覺挺嚴的，比如說不準在大街上大聲說話，亂扔煙頭瓜殼果皮，還有穿著 *** 拖鞋，男士 *** 二流背心，短褲，女士 *** 超短裙，早上五點起床，晚上九點以後睡覺……等等。後面才知道這就是他們所說的二十道大餐，第二天早上果然五點就起來了，洗漱一下就又跟著他們出門了，大街上的人都是行色匆匆，三三兩兩的，一看就不是當地人，本地人不可能起這麽早的，而且数量多的惊人，后来时间长了听他们讲在尊义从事这个行业的人保守估计有三十多人。还是和以前一样，又走进了另一条小巷子，进屋以后，还是屋里满满的人，有人在前面唱歌，也还有好多举手想要去前面推销自己的，而且有很多人在推销自己的过程中介绍自己叫过来的人(在行业里把刚来了解行业的朋友称呼新人，而这种大型的五六十人的活动称之为新人晨会，昨晚我去听过的管理模式称之为新人经管)，一会进来一男一女，坐在前面:当黎明像一把利剑划破黑夜，我们又开始了新的一天的工作和学习，我们干的是一个与时间赛跑的行业，时间在几何倍增中压缩，财富在几何倍增中增长，我们没有过多的时间去享受，而是利用早上七至八点一个小时的黄金时间，把大家以一个小家庭的形式聚积起来学习，我们每天学习的内容有三项，其一阅读羊皮卷，其二自我推销，其三业务知识)。就这样晨会就开始了，其实在新人晨会上一般只进行前两项，因为这些都是特别征对刚来的人，比如在第二项自我推销，其在上面演讲的三个人都是特定安排的，其他人举手想去推销自己主持人都不会给机会的。其所谓的推销自己就是讲自己以前的经历，如何辉煌或创业失败或正寻找赚钱机会等等，而在这个时候亲人或朋友如何用谎言把自己叫过来，如何从开始的不了解不认可到如何的转变思想直至自己也加入进来，现在做的如何如何的好等等，反正就是一些扇情的，鼓励和积极向上的语言，总之就一句话，让新来的人从这些人演讲中尽可能找到成就感"别人能做，而且做的这么好这么快，那我也能做"。所以新来的人在听了新人经管和新人晨会后大部分人都会改变自己的想法，当然了很多新来的人根本不知道为了要让他最终加入这个行业，他的朋友征对新来的人可是做足了功夫，很多人根本不知道，因为你没来之前你的朋友已经把你的详细资料，包括家庭背景，个人简历，习惯性格等等都了解的一清二楚包括你来了解这个行业有啥想法，有啥不清楚不明白的，你的朋友都能通过手机信息悄悄的告诉给你讲工作的人，讲工作的人就征对你的这些问题征对性的人给你答疑解惑，直至把你留下来从事。
就这样经过几天的了解，看到全国各地这么多人在这里，我当时也认为是个机会，头脑里根本没有那两个敏感的字眼，再加上朋友和走工作中他们的一顿灌输，加入了这个行业，直至在里面呆久了，才发现一切的美好只是泡影。
刚进入这里面的头一个月，其主要目的就是学习，学习业务知识，就是关于这个行业的几大好处和特点，它与传统行业的优点在哪，要用自己的语言把它简单的表达出来，当然都是通过所谓的走工作去走东家串西家听那些时间长的人给你讲，其实就是一个复制性的东西，那些时间长的人怎么讲，你只管记下来就行了，在这里面都是时间长的人给刚来的人讲解，今天我是新来的，别人给我讲解，我加入了，过一段时间通过我的学习，我也成了老朋友，那么我也可以给新来的朋友介绍这个行业。在这里面的一句话，行业不需要创新，你只管跟着老朋友的脚步走就行了。
在这里面只要你加入了，那么就意味着在这里面的苦日子开始了，每天早上五点半必须起床，洗漱以后去上晨会(因为只要加入了，上的就是老人晨会，不同的只是一个屋子里参加晨会的人数改变了，一般是十到十五人左右，也不再有特别安排的人演讲，而都是这十多个人轮流上去，刚加入的人谈自己的感受，如何过来的，如何从不理解到逐步接受，时间长的人就谈心态，做行业的心态，什么成就心态，学习心态，乐观心态，平常心态到感恩心态共八大心态，用他们的话说就是锻炼口才。大约八点结束后就回来吃早餐，只要你加入了进来，生活上就必须尊守行业里面规定的了，早上就是盐巴稀饭，其它的什么都不允许，中午就是一个素菜加干饭，下午就白水煮面皮(不是面条，自己买面粉回来自己弄)，，那个时候规定的一个人一天就五毛钱的菜，比如这个房间有六个人，一天就三元钱的菜，房租生活都是AA制，不允许超标，生活相当的差，在这里面是不允许吃猪肉的，用他们的话说就是里面有少数名族，我们必须尊重他们。一年三百六十五天，如果要想改善生活的话，一是你有新朋友来了解，在这七天内可以有鸡鸭鱼，另外就是在你所在的这个体系里如果有人晋升，比如你晋升为主任，可以给本体系的每个家庭发一条鱼(大家住的房子是合租的，每个房间五到六人，称之为一个家庭)，晋升为经理的话，晋升的人会为每一个家庭发一只鸡，平常是不可以去外面偷吃偷喝的，一一旦发现将被逐出体系，所以在这里面是没有人敢逾越的。
在这里面的日子可以说只有你刚来了解的那七天是美好的，因为他们需要你加入，你加入了，他们就有收入，有提成，当然了，他们的收入就是来自于你的钱，刚开始很多人来不认可，他的朋友就会想尽一切办法，带你去参观尊议会址，爬凤凰山，游览市 *** 等等，并且还会征对性的找人给你做思想工作，带你去参加新人晨会，新人经管，走到了这一步，百分之九十的人都会留下来。
只有当你真正加入了，你才能够真正体会到那句"上了贼船下船难"的真正含意，很多的人都是在这里面死撑着，抱着幻想希望可以梦想成真，"自律是灵魂，发展才是硬道理"当然了很多的人为了想赚到这笔钱，都会自觉的尊守经营管理二十条，里面的各个体系众多，如果有一天你违规了被别的体系看见，轻者罚款自我检讨，重者有可能其它体系跟你这个体系断绝工作关系，不与来往，你这个体系的工作没法开展，到最后撑不下去了就只有散伙，你所有的投入都打了水漂，所以在这里面自律还是做的很好，还有发展业务员这一块才是关健，因为只有发展了业务员，你才有提成，才有收入，你不但要发展好自己的三条线，而且还必须保证这三条线他们的发展，所以在这里面每周五晚上的操作课就是你必须去学的，其实就是找一些发展好的，发展快的人来传授经验与技巧，比如用什么谎言去邀请朋友来这边发展，朋友来了该如何把他给留下来，等等。很多的人都倒在了发展这一条路上，因为百分之九十九的朋友都是用谎言叫过来的，当他们过来发现不是那么一回事，再加上外界媒体的大量报道，给他们的第一感觉就是被骗了，骗来做传销了，这其中有一部分人被带去了解行业，只去了一家就不再去了，直接拧包走人，回去一通电话，你所有的亲戚朋友都知道了你在做传销，今后你再想喊朋友过来就非常困难了，当然还有一部分人在众人的劝说下了解了所有的工作，逐渐慢慢的接受了而留了下来，其实他们根本不知道他的所有想法，所有的顾虑，所有的担心都被他的朋友在去了解工作之前就偷偷的告诉了给你讲工作的人，人家知道了你的要害，所以把你留下来就简单多了。
我在这里面呆了两年半的时间，其间也发展过几个朋友，还把我弟弟叫过来了解了，到最后都是半途而废，不了了之，钱也投进去了，每天又没有收入，到最后明白了这只是一个画在纸上的馅饼，成功率非常的低，根本不是他们说的多好的好，在最后没有生活保障的情况下，一个网友支援了我五百块钱的情况下，开始了我真正的打工生涯。
一晃十多年了，现在还为当初的冲动而后悔，而且在媒体上也了解了很多的人受传销的误导而自责，我拭着把我的经历写下来，希望其它朋友能够看到，千万不要去相信那些所谓的资本运作，只有踏踏实实的找份工作，不管多累多苦，至少心里踏实。
