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俗话说：“商场如战场”，落后就要挨打，为了抱团取暖，以乡土亲缘为纽带的商业集团——商帮，就顺势而生了。

在我国古代历史上一共出现过十大商帮，分别为：山西商帮（晋商）、陕西商帮（秦商）、徽州商帮（徽商）、江右商帮、广东商帮（粤商）、山东商帮、江苏商帮、浙江商帮（温商）、福建商帮（潮商）、龙游商帮。

按照万通地产创始人、国内房地产行业的创新者和开拓者冯仑的说法，历史上最有名、影响力最大的三大商帮，分别是晋商、温商和潮商。

在新作《吃醋的人生》中，冯仑为我们详细剖析了这三大商帮的发家密码，无论你是想独立创业，还是想在职场中出人头地，掌握了三大商帮的致富经，才能顺风顺水，走得更稳健！

01 晋商

虽然相比现在仍活跃在商界中的温商、潮商等商帮，晋商在清代以后逐渐没落，但晋商能统治中国商界长达五百余年，其发家史和致富经都值得我们学习。

晋商最早于明初开始兴起，随着清朝的没落而走向衰亡。

晋商到底多有钱？在清代，他们垄断了富豪排行榜前二十名的位置。如果放在今天，就相当于马云、马化腾、王健林、许家印等一众大佬都住在小小的晋中地区——这个地方当年多有钱，由此可见一斑！

据史料统计，把山西几个县城里富户的家产加起来，数量就超过一亿两白银！这个数量甚至比当时国库的存银还要多，因此，用“富可敌国”来形容当年的晋商，毫不为过！

晋商的发家史，虽然与明朝的边禁政策有关，但也和晋商超前的制度是分不开的。

在制度上，晋商实行的是股份制，又分为银股和身股。银股就是现金入股，而身股又叫人力股，和今天所说的“干股”类似，是对人才能力的一种肯定。

当时晋商股份制的作用比今天大得多，得益于股份制，晋商真正形成了两权分立——老板管投资，掌柜是经理人。让钱和能力相结合，这是一种非常聪明的制度安排，通过职业经理人的能力让钱增值。

先进的股份制安排和完善的惩戒机制，让晋商在明清时期形成了绝对的经理人市场，又因为共同的价值观——崇拜关公——保证了晋商内部凝聚力的增强，这才让晋商能在五百多年的时间里，垄断了国内的商业和财富。

但随着清 *** 的垮台，叱咤风云的晋商也开始走向衰落。武昌起义后，清 *** 对各个票号的借款约700万已经无法偿还，票号的信誉也遭遇重大危机，由此深陷挤兑风波。到1913年末，晋商21家票号中已有18家票号倒闭，其中就包括“天下第一票号”日升昌。

正如冯仑在《吃醋的人生》中总结的那样：晋商的牛，在于他们当时的思想开放；而晋商的衰落，也因为他们后来不够开放。所以，思想开放才是硬道理！

02 温商

虽然“温州人有钱”并不代表“所有温州人都有钱”，但温州人有钱的程度，绝对超过你的想象。几百万？几亿？十亿？几十亿？你永远猜不到你身边的温州朋友到底多有钱！

据《2018胡润财富报告》显示，温州地区资产在600万以上的富裕家庭有54500个，资产在千万以上的家庭有21000个。也就是说，每169个温州家庭中，就有1个资产在600万以上；每438个温州家庭中，就有1个资产过千万。

而且，当年令人闻之色变的温州炒房团，也足以让全国人民回忆起房价被温州人支配的恐惧：从2000年开始，温州人开始在上海、杭州、苏州、厦门、北京多地大规模买房，三天就在上海楼市砸下5000多万、总资金达6000亿元的记录闻名全国！

尽管时至今日，温州的耀眼光环已经不再，但温州的民营经济仍占工业产值的95%以上，占财政收入的70%以上。温州商人们也仍然秉承着“闷声发大财”的低调原则，在世界各地默默地联结成一个属于温州的商业帝国。

然而，很多人不知道的是，温州人的发家史堪称一部商业奇迹。

在历史上，温州人多地少，资源匮乏，改革开放之前，当地超过三分之二的人都处在贫困线以下。这样一穷二白的温州，到底是怎么发家致富的呢？

冯仑在《吃醋的人生》一书中为我们总结出温州人独特的经商思维：

穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一亏了怎么办？

温州人：没人干过怕什么，这样才没人跟你抢市场。头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，通吃整块蛋糕，市场才大嘛！

穷人：创业需要有人帮，没有好搭档怎么办？与他人合作往往会出现利益纠纷，有时还会伤了朋友和气。

温州人：谁是最好的创业搭档？当然是家人。利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的！

穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？

温州人：没有优势怕什么，向别人借呗。借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！

温州人对经商的执念有多深呢？恐怕只有一句话能回答：“白天当老板，晚上睡地板。”

温州人做起生意来，简直是不要命：“一般人能去的地方，肯定有温州人，一般人去不了的地方，也有温州人。”

在那个生活资料贫瘠的年代里，本地市场无法满足温州商人的野心，于是，温州人是硬生生靠双腿拓展出了销售渠道。据统计，如今离家在外的温州商人超过230万，他们在全球各地落地生根，因此也使得各国民众都对厉害的温州人印象深刻。

在法国，温州人开餐厅、当银行主、走入政坛，甚至还衍生出了一部电视剧《温州人在巴黎》；

在非洲，温州人程志平开矿场、拍下900多万亩森林开采权、儿子甚至还当上了西非国家加蓬的总统；

在迪拜，温州人开商场，如今光靠收租就年入60亿；

在意大利佛罗伦萨，温州人卖皮具、垄断了廉价服装批发市场，以至于在当地还有这么一个笑话：“佛罗伦萨一个广场的广告牌跌落，砸伤了3个人，都是温州人。”

冯仑在书中总结说，如果给温州商人贴个标签，那就是冒险性、外向性，同时又勇敢有毅力，还能吃苦。正因如此，温州人才能从怀揣几十块背井离乡，到打下几十亿的商业帝国，才能创造一个又一个商业神话，才能一次又一次地突破外界对温州的想象！

03 潮商

有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮汕商帮。

潮商做生意有多厉害呢？据民国初出版的《清俾类钞》记载：“潮人善经商，窭空之子，只身出洋，皮枕毡衾以外无长物。受雇数年，稍稍谋独立之业，再越数年，几无不作海外巨商矣！”

在潮汕商帮最鼎盛的时期，香港股市40%的市值为潮汕人所有；在泰国，来自潮汕的人口曾高达五百多万人，掌控着泰国的主要经济命脉；在东南亚、欧美，当地华人首富也几乎全部来自潮汕；即使在今天，很多耳熟能详的商界巨子，都出身于潮汕商帮，例如“超人”李嘉诚、腾讯CEO马化腾、国美电器前CEO黄光裕、宝能集团CEO姚振华、香港商业大鳄刘銮雄……

据统计，《2019胡润全球富豪榜》里排名前十位的潮汕商人的财富合计9000亿人民币，超过2018年西安市的GDP！

那么，潮商传承数百年而不倒的秘密究竟是什么呢？在《吃醋的人生》这本书中，冯仑为我们总结了潮汕人经商致富的两大法宝：

第一，抱团。第二，不争。

抱团好理解，凡成大事者，莫不有同道相助；至于不争，乃是中国传统的处世哲学。《道德经》里就曾说过：“以其不争，故天下莫能与之争。”

潮商的“不争”体现在哪些方面呢？

冯仑给我们举了个例子，他的一位潮商朋友，每次和别人谈生意，都会带着一个装着20万港币的密码箱。不管生意谈得怎样，结束后他都会把箱子交给对方。所以别人和他谈生意会觉得非常靠谱。

冯仑后来问他：“如果别人没有和你谈成生意，为啥你要给他钱？”

这位朋友淡淡地回答：“那就是和朋友喝茶的茶水钱。”

“舍小钱赚大钱”，这就是潮汕人的生意经。他们做生意，就像老朋友叙旧一样，在聊天当中轻描淡写把生意谈完了，这就叫“和气生财”。世事洞明皆学问，人情练达即文章。潮商最善于拿捏人情世故，按他们的话讲：

“做生意就是做人，想做成生意，先要把人搞懂！”

怎么样，看到这里，是不是觉得富人之所以富，不是没有道理的。正如冯仑在《吃醋的人生》这本书里向我们揭示的那样，商业的本质其实就八个字：

价值创造、价值传递。

在《吃醋的人生》这本书中，冯仑从中国传统的三大商帮，聊到回归小剧场的开心麻花；从“套套”的小生意，聊到马斯克的火星移民；从追逐天价松露的大董，聊到用爱发电的建川；从李白的诗，聊到黄埔军校那惊神泣鬼的校训：贪生怕死莫入此门。

为什么起这样一个书名呢？因为冯仑认为，这本书讲的东西，无论是商帮故事、野史杂谈，还是一些跟生意有关的人生体验，这些内容，相较于正规的 MBA 教材，或者「认真」的商业史、高大上的传记，确实像醋一样，只不过是个「调味」的，是个配角，是可以用来「反衬」这些「主菜」的高大上的。

也就是说，这本书的内容，是首先观察商业上面和生意当中不为大家所关注的一些细微的点，然后通过商业故事把一些奇葩的商业事件呈现出来。

通过这些以小见大的商业故事，冯仑想告诉我们：想赚钱？那就回归商业的本质！

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生意小，到底值不值得做？站着、坐着、躺着，哪个更赚钱？在地球上百思不得其解的难题，怎么破？一百年前的黄埔军校，对今天的商业社会有怎样的启发？人活一世，为什么一堂死亡课不能少？

如果你想了解这些问题，想提升自己的商业思维，不妨好好读一读这本《吃醋的人生》，读完这本书，你就可以做好三件事：看懂未来发展的方向、算清别人算不清的账、做好别人不做的事！