本
文
摘
要
2016年，中冶3.3万/平米拿下河北天泰路地块后，立刻集结团队。
定标产品系、勘探不利因素、核算成本、寻找设计公司……
当时，河西的中冶德贤公馆在售，口碑很不错。
中冶想着，一定要再落地一座德贤系的升级版产品。
2018年，中冶最终确定——
将河北地块定为“德贤华府”，房价预计锚定6万左右。
当年，所有的成本、设计方案、招采配备，都冲着6万的房价执行。
但天津的房价，撑不住了。
这时，公司内部开始出现不同的声音。
“房价肯定卖不到6万，现在的配置太高，得减配。”
“产品系和配置标准都对外宣传了，怎么减？怎么跟买房人交代？”
开会，不停的开会研究。
终于，结果落定——
“维持原来的配置不变。”
就这样，中冶德贤华府按照房价6万的标准，动工了。
争论还没有结束。
2021年，中冶德贤华府楼体封顶，施工重点转向外檐、主入口大门、园林等。
有业内朋友给中冶出主意：
“你这房价才卖到3万多，得想办法在不重要的地方抠点成本啊……
基座别用石材了，真石漆也可以换成涂料，大门做小一点，还能省点……”
眼看着市面上很多楼盘都这么干，中冶内部又躁动了。有人说：
“咱都已经砸进每套房40万的精装了，园区里减减也无可厚非吧？”
开会，继续开会。
结果，所有人都没想到——
不但不允许丝毫减配，反而还增加了超1000万的成本做“增配”。
仅主入口大门就投入了500万。
工艺和材料都太复杂，楔形金属、波浪形玻璃、花纹雕刻……光耗损的成本就不低。
每个波浪折面都采用一整块面板玻璃，目测厚度10mm。
且不说疫情影响下，玻璃价格飞涨，单说波浪形拼接工艺，就需要极高的成本投入。
中冶德贤华府的产品设计方案，出自2017年。
当时还不流行什么酒店式入户大堂，有个气派的门楼就算高端了。
但中冶那时就走在市场前端，坚持一定要配备五星级归家大堂，给业主归家仪式感。
随着市场下行，减配成风，能坚持兑现的楼盘凤毛麟角。
业内同行多次劝中冶把这笔昂贵的费用省下来。
但中冶经过无数次讨论后，还是坚持——
“酒店式大堂，咱必须得有！
如此，在社区外就彻底实现了人车分流。
大堂也可作为业主的生活配套区、会客空间等。
局外人都不知道，落成的这个大堂，中冶完全可以拿出来改造成底商对外出售。
收回几千万的利润，不香吗？
但中冶这家房企，就是心软，动不动就用“同理心”。
领导班子开会时常挂嘴边的一句话——
“如果你是业主，你想要什么样的房子？”
结果就是今天的样子：宁可自己吃亏赔钱，也不委屈业主。
作为央企，一切以业主为上，赚钱是小，口碑为上。
要说中冶，还真是实足的“处女座”性子。
增加超400万的费用，给每一栋楼都装上“官帽式”铝板
不得不说，看起来的确挺拔、有气势，而且赋予业主“步步高升”的寓意。
现在，你走在天泰路上，一眼就能认出中冶德贤华府，很有辨识度。
不过，美观只是作用之一，更重要的在于“二次保护”。
一般住宅都采用平顶设计，虽然楼顶做了防水保温处理，但长期还会有漏水风险。
中冶德贤华府在顶楼做完防水保温的基础上，再“戴上官帽”，全方位杜绝漏水。
最受益的，当然是业主。
中冶不仅规划、承诺的全部兑现，而且产品提升力的决心，远超其它房企。
都说，近两年的交房季，是史上最惨交房季。
其实，更是一场房企商业道德的集体塌陷。
中冶的人，经常会说一句话：
“地拿贵了，我们认了，但我们不会让买房人为地价买单……”
朴实的话，令人敬佩。
如果用一种性格来形容中冶，大概是：“低调而固执的实诚人”。
你看它的入户大堂，市面上5万的房子，也不见得有这交付水平。
一层一层的石材、金属板勾边、5.5米的挑高……
地产同行来参观后，神同步的对中冶说了两句话：
第一句：“你们真舍得下本！”
第二句：“你们太实在了！”
中冶德贤华府实景图
“面子工程”做到位后，“里子工程”完全可以放松警惕。
但中冶走了个“反路”，“里子”做的比“面子”还下本。
入户大堂的地面、墙壁都用了石材，并镶嵌了不少修饰的金属条。
更多的楼盘会用什么？瓷砖！
瓷砖相比于石材的成本，天壤之别。
刚交付可能看不出太大区别，若干年后，瓷砖会裂、脱落，但石材基本不会。
拼完材料，中冶还拼工艺。
石材要挖槽，线条要无缝连接；顶部做了跌形吊顶，用金属收边，还嵌入灯带……
就连最“无处安放”的设备间，也都包裹了石材，依旧不忘装饰上金属条。
比较高端的盘，会用瓷砖包裹一下；
稍微走心的盘，会把设备门做成白色或者金属色；
不拘小节的，干脆就直接摆一排灰色的门，乍看像进了机房一样。
像中冶德贤华府这样全石材包裹的，全天津也找不到几个。
中冶德贤华府实景图
除此之外，中冶还有更“实诚”的。
在大堂两侧墙体，均挖出一个小空间作为展示区，也包裹上石材；
电梯不仅装饰了黑色石材，同时还用金属包口……
处处“处女座”的中冶，心思细到什么地步呢？
为了让业主不出园区就能享受业主专享泛会所，利用大堂的共享耳房空间，打造了四个不同主题、适合不同年龄的互动空间。
包括儿童共享空间、健身房、多功能棋牌室、儿童影音室等。
这些“操作”，但凡是快周转的房企，断然不会干。
毕竟拿地价很贵，不是没有利润，而是要“倒贴”。
一说到这，中冶又搬出它的理论：
“入户大堂，是业主每天都经过的空间，假如住20年，每个人要在大堂停留至少1万多次，如果做的不精细、不延年，就对不起业主。”
包括归家地下大堂，中冶丝毫没“放过”自己。
延续了地上大堂的暖色系和金属元素，配上色温低的暖光，并做了栅格吊顶。
当然不是为了遮风挡雨，而是为了保持仪式感
从2016年12月21日拿地那天起，中冶的团队就在为一件事发愁：
“怎么解决旁边铁路的噪音？”
坦白说，中冶挺吃亏的。
津浦北路的铁路是城市历史遗留问题，作为房企，根本没有能力解决。
这需要天津市、铁道部等，联合处理，并非易事。
房企能做的，就两条路：
第一，没辙了，躺平吧；第二，想办法减少噪音影响。
这么实诚的中冶，把困难都揽自己身上了，选了第二条路。
经过无数次设计、测试、选材后，最终决定配置“阿鲁克75tt系统窗”。
这种窗户相当于“一体机”，隔音隔热的效果非常好。
降噪可达40分贝，一般普通道路、轨交噪音约60分贝。
也就是说，经过空气声传播损耗和系统窗降噪，室内几乎可以达到”静音效果”
缺点是——太贵了。
每平米比普通断桥铝窗户要贵出4-5倍。
为了让业主能有个安静的居住环境，中冶认了，用！
不仅用，而且全屋都要用！
市面上也有部分高端盘使用系统窗，但一般考虑到成本，仅在客厅使用。
卧室、卫生间、厨房等，几乎不会用系统窗。
中冶，够“任性”的吧？
你觉得差不多了吧，然而，花钱的事儿，还没结束
“用系统窗确实解决噪音问题，但不开窗户怎么通风呢？”
又遇到问题了。
于是，中冶内部又连续开了好几天会，商讨室内空气的问题。
最后，中冶找到清华大学，共同研发了一套“智能控制系统”。
集成了VRV中央空调、新风换气和加湿器的全部功能，使室内达到温度、湿度的动态舒适性，还具备除霾功能，保证PM2.5在正常值范围内。
如此一来，不开窗户，室内空气也绝对新鲜。
干燥的寒冬、闷热的酷暑，室内都能“四季如春”。
有缺点吗？有，还是太贵。
因为成本问题，公司内部又博弈了好几轮。
结果，大家都知道了，就是如今全兑现、无减配交付。
目前天津楼市，除了金茂的科技住宅，只有中冶德贤华府，是真正在“治理空气和温度”。
其它房企是真的做不出来吗？
是的，一方面是技术的壁垒，另一方面是舍不舍得下成本。
不否认，中冶德贤华府是地王。
但还是想说一句，幸亏是中冶，因为我们见过太多地王最后弄的“四不像”。
而中冶德贤华府，却为业主最努力的做到了四个初心：
产品不减配、交付不延期、保证交房即交证、保证入住即上学。
天津所有的买房人，都应该去参观一下中冶德贤华府。
需要知道，真正的好房子是什么样子。
其它房企，也应该去学习。
吹嘘品牌没有意义，拿的出好产品，才是好房企。
不要老说自己地价高、各种成本高、不赚钱，那中冶为什么能做出这么高档次？
没有做不出好产品的房企，只看有没有这个决心。
