本
文
摘
要
由于数码技术的横空出世和受到广大消费者的热烈追捧，影楼的“数字化”浪潮也一波接一波，之前，人们更多的是去影楼拍全家福，婚纱照；随着社会的不断进步，新一代年轻人对于个性的追求，现在不仅仅是拍摄全家福，婚纱照，孕妇装，小孩满月照， *** 集，婚庆策划等，变成了人们的一种成长记录，旅拍成了新的趋势，变成了每一个家庭必须拥有的！
由于社会进步，行业不断发展，竞争也越来越大，各项成本不断增加，我们要增加服务值，增加二次消费等；影楼的一线销售人员就变得尤其重要了！
成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的一套销售话术，帮助销售人员快速成大单连单！
销售不是让你滔滔不绝，口若悬河；销售是下一盘和棋，没有谁输，双赢额局面；销售话术就像乒乓球，有来有往，时而快时而慢，一旦停止，不是已成交就是停止交易！我们从几个方面探讨婚纱摄影销售话术设计和卖点提炼。
一、婚纱摄影销售话术设计核心
客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！
1、婚纱摄影销售话术设计：结构
2、婚纱摄影销售话术设计：逻辑
3、场景：婚纱摄影销售话术设计
4、案例：婚纱摄影销售话术设计
5、成交：婚纱摄影销售话术设计
一言而兴邦，一言而丧邦；会说话，销售如坐电梯，不会说话销售就如爬楼梯！销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来设计的；
二、婚纱摄影销售话术使用
你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么！
1、从讲“产品卖点”到“客户场景”
2、从讲“我们多牛”到“客户价值”
3、从“我们一直讲”到“客户参与”
4、从“销售讲明白”到“客户听明白”
5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”
为什么同一批销售人员学到的同一产品知识会不一样？
为什么销售同一产品的销售人员推销点会不一样？
为什么销售同一产品业绩相差悬殊？
三、婚纱摄影销售话术设计/提炼
客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！
1、说明白：婚纱摄影销售话术设计
2、听得懂：婚纱摄影销售话术设计
3、记得住：婚纱摄影销售话术设计
4、价值感：婚纱摄影销售话术设计
5、画面感：婚纱摄影销售话术设计
6、百问百答：婚纱摄影销售话术提炼
很多时候客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念；这个时候就要让客户感受到我们销售比他更了解他的需求，用客户所理解和相信的方法说出来，成交就变得水到渠成了！
四、婚纱摄影卖点提炼流程
客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！
1、确定目标客户
2、分析公司优势
3、提炼产品优势
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
提炼卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发，产品卖点有很多，难道全部讲一遍，不是，这时就需要话术设计。
相信当大家明白了以上信息时，销售就会变得越来越容易；成单就是水到渠成的事儿！
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