本
文
摘
要
与咋咋呼呼的呐喊式“叫卖直播”不同，一场知识型的东方甄选直播，在一定程度上令新东方走出了至暗时刻。一如当初作为教培行业的开路人一样，新东方再一次引领了教培行业的转型。
然而，跟风者也接踵而至。
最近，教培机构好未来旗下的学而思也以“学家优品”作为账号开始了直播带货。因场景和主播带货方式都与新东方高度相似，被质疑为“新东方模仿秀”。
面对质疑，学而思主播给出的回复是：愿意向班上成绩最好的同学学习。
向榜样学习本是好事一桩，人人喜闻乐见。但问题的关键在于，你是择善而从还是东施效颦？有网友发现，学而思的风格无论是直播间的灯光布景还是主播的售卖方法，都与东方甄选十分相似。同样的教学模式和直播套路，同样的“小白板常备桌边”，如果不仔细看直播间名称，很容易就把它与东方甄选混淆了。
无独有偶，高途教育旗下的“高途好物”也已开始直播带货。猿辅导关联公司北京猿力教育科技有限公司，近期更是在申请注册多个“小猿心选”“小猿星选”商标，疑似将进军直播带货。
只是，完全跟风，纯粹模仿，没有创新的“复制”，真的是一条捷径吗？
不得不说，这种东施效颦般的跟风操作早已到了登峰造极的程度，哪怕最应该精彩脱俗的电视剧行业也没能免俗。当年，一部《潜伏》大火之后，谍战剧便迎来令人叹为观止的跟风潮：《红色电波》、《谍影重重之上海》、《最后的99天》、《地上地下》、《延安锄奸》、《绝密1950》、《剑谍》、《秘密列车》、《秘密图纸》……真跟捅了谍战剧的“马蜂窝”似的。其中，《地下地上》更因剧情和《潜伏》多处“神似”，曾被告上法庭。而《内线》和《旗袍》两部剧，更是把《潜伏》主角换成美女，拍成了“女版《潜伏》”。不乏有观众调侃：“为什么情报工作者身边总要有假妻子、真情人，还非得要有一个敌方女特务为他牺牲？”
“什么火，投资商就投什么，一批导演一窝蜂地去拍，之后各大电视台又会一窝蜂地去买，这样的结果，就会造成荧屏上充斥着同类题材，最后造成题材贫乏，创作者找不到真实的生活，去凭空想象，创作上肆虐着浮躁之风。”有电视剧导演不无感慨地说道。
既然这种盲目跟风的做法充满了急功近利和浮躁短视，本应引以为戒。然而“历史”总是惊人的相似，众所周知，《甄嬛传》大热之后，满屏皆是宫斗剧，又是一个轮回。
只要有任何一个爆款出现，市面上从不缺少跟风者。与电视剧跟风潮相比，国人做生意之盲目，更是有过之而无不及。有一种非常典型的现象，就是商场门口新开了一家炸薯片或者炸鸡的小店，由于店主技术好，材料足，生意非常火爆。然而好景不长，仿佛一夜之间，前后左右就能涌现出很多个“同行”。
但实体店的客流量是有限的，店铺增加了，客户势必会被分流。面对“狼多肉少”的局面，商家又开始想各种办法降价，旁边的看他降价，则比他降得更狠，直到降到大家都难熬了，再一起耗死在恶性循环里。最后受益的反倒是设备供应商，甚至是二手设备回收商。突然而起，又轰然而散，你方唱罢我登场，让人应接不暇。水果店、奶茶店的生死轮回莫不都是如此。
为什么看了那么多失败案例之后，大多数人还是会误入歧途？当你跟风的时候，你在跟什么？
当初，很多人看到喜茶生意火热，便认为“喜茶能够成功，我也能成功。”于是把喜茶的包装买回去，再把门头仿制一下，把产品买一圈研究一番，然后就开始了模仿之路；还有人看到潮汕牛肉火锅比较火，就也去开了一家。最终却发现别人家的潮汕火锅赚钱了，自己却亏得血本无归。
经常有人去海底捞偷师学习，但直到现在也没有人能够复制第二个海底捞。店面、员工的服务方式、产品SKU、选址、摆设、陈列这些显而易见的因素比较容易抄袭，只需要在海底捞吃两次饭，就能学个差不多。
而事实上，那些隐性的竞争力才是最高的壁垒，比如，隐形的价值观、培训体系、人力机制、营销系统往往容易被忽略。这就是为什么同一个品牌，门头一样，装修一样，定位、选址和价格都一样，后期差距却慢慢变大。为什么说海底捞你学不会？用一句话总结就是：模仿了别人成功的结果，却忽略了别人真正成功的原因。
针对学而思的跟风直播，有业内人士指出，东方甄选的成功，可以复制，也值得复制，但一定要有差异。这个差异不仅在主播风格和内涵上，更在其带货产品的差异点和产业链自洽上，而不是为了带货而带货。
国庆假期期间，学家优品第一次受到更多人关注，原因是10月1日至3日，东方甄选给主播放了假，正是这两天，学家优品创造了开播以来最高的观看记录和销售额。有数据显示，10月3日的一场直播，学家优品累计观看量达到了44.3万人次，人气峰值为7642人，为历史最高值。但国庆假期后，其在线人数又回到了1000人左右。事实证明，一味模仿东方甄选并不能帮助学家优品持续获得流量。
面对友商的模仿和“学习”，东方甄选主播董宇辉回应称，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”
董宇辉的回复与齐白石先生说过的那句：“学我者生，似我者死”，异曲同工。
关键词就是“要做自己”。只有真正敢于做自己的人，才具备真正的自信，才能找到属于自己的风格，才不会随波逐流。齐白石也是在博采众家之长的基础上，五易画风，终成为一代大家的。郑板桥摹尽颜筋柳骨、唐书魏碑，终创立了“板桥体”。只因他们都擅长在模仿和借鉴的基础上进行再创造，正所谓：“我行我道，我有我法”。
日本在“二战”后，同样是亦步亦趋地跟在美国的创意后面的。电脑是这样，半导体是这样，消费类产品是这样，通信产品还是这样，但不同的是日本人对美国的大量创意进行了非常细致的研读和吸收。日本能迅速崛起，与其重视借鉴和创新密不可分，促使其走出了一条属于自己的腾飞之路。所以，模仿并不可怕，怕的是盲目跟风，怕的是不借鉴、不创新。
在博弈论中，有一个经典的智猪博弈，带来的启示就是由于市场具有不确定性的风险，因此在面对一个陌生市场时，尽可能不当行业第一，只当行业第二，甚至第三。也就是说，等待行业第一名去培育、拉升市场，在合适的时候搭个便车，以此来应对风险。很难说学而思不是这么想的。
“领导者与跟风者的区别在于创新。”这是乔布斯的理念，也是苹果能够在高科技消费电子领域取得领先的根本原因。
领跑者承担了最大的市场开拓风险，所以理应获得对等的市场红利，跟风者有了可模仿、可参照的对象，自然也需要被消费者放在与领跑者对比的放大镜之下。他们往往饱受苛刻的质疑，最终昙花一现而泯然于众人。
这就好比人人都知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，第二高的山峰谁也记不得。有一部电视剧叫《北京人在纽约》，红极一时。还有一部电视剧叫《上海人在东京》，一部电影叫《成都人在 *** 》，又有多少人记住了？
