本
文
摘
要
疫情挑战下，如何深入挖掘用户价值？
如何正视抖音渠道的机会与困局？
如何平衡战略投入和企业经营？
日前，马蹄社杭州分社兄弟连在马蹄社成员企业蜜丝婷举办，来自蜜丝婷、正凡科技、搜道、高梵、伸美集团、COCOFIT、顾家家居、a1零食研究所、一知智能、奶酪博士、伊芙丽等品牌及企业的数位创始人、高管参加，共论“品牌可持续增长的原动力”。
本次兄弟连由马蹄社杭州分社主办，蜜丝婷协办，马蹄社负责人张伟主持，马蹄社发起人贾鹏雷全程参与讨论。因本次活动为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。
余飘飘 Mistine蜜丝婷总经理 马蹄社杭州分社成员
互联网时代做产品找准用户杀手级痛点是关键。好产品自带流量，爆品模式就是用好产品让用户产生口碑，从而产生持续复购和转介绍，口碑是最好的营销。
面对新事物做改革，其实是“一把手”工程，企业创始人不仅要具备抬头看天的能力，还要善于在战略落地的过程中分步骤进行精细化的运营。
许磊 正凡科技创始人兼CEO 马蹄社杭州分社召集人
我是亲自下场做抖音的，因为老板更懂产品，也更懂得到底该如何跟客户互动，也正因为是我自己在做，所感触会更具体一些。
相对于很多传统平台来说，品牌做抖音是最累的，但抖音却是获得认可最多的一个平台，因为相比传统平台的人工干预，算法更具公平性，它是把大家放在一个起跑线上，只要用心去做就能有收获。
宋新民 搜道董事长 马蹄社杭州分社秘书长
抖音不是货架电商，它是兴趣电商，所以核心是内容。
在抖音里，没有所谓的竞争对手，大家可以把抖音理解为10000个广场，你就去吸引所有广场里面喜欢你的人就可以了。
吴昆明 高梵创始人兼董事长 马蹄社安徽分社召集人
产品是1、营销是0，互联网时代，以用户为中心，把产品做好，用户就会给予丰厚的回报。
李勇 奶酪博士联合创始人
抖音带来的挑战其实不在于生意，而是在组织。
从品牌的角度来看，抖音的意义是取代其他效率更低的品牌曝光渠道；从生意的角度来看，需要深度思考如何把广阔的兴趣人群转化为购买人群，不追求极致的流量运营，而是维持生态的平衡。如果说传统渠道是表达卖点，抖音则是在表达卖点之前先引起大众的兴趣，控制节奏，把生意滞后一点。
林泽深 a1零食研究所联合创始人 马蹄社杭州/厦门分社成员
无论线上还是线下，生意的底层逻辑是没有差别的，都是“人货场”。比如进店率就是曝光进入率，“五维四率”都是一样的，先有停留才会有后续，而核心其实都是“卖货”。
顾泽良 原一知智能联合创始人 马蹄社杭州分社成员
用户运营和产品趋势是相辅相成的，都是更加垂直和精细化。信息平权的情况下，用户精细化运营非常重要，也是趋势。未来更有价值的是对核心用户价值的深度挖掘，从而不断提高复购率，让生意不再是一锤子买卖。
“比十”的手势寓意Grow++的“+” 期望同学们都能获得认知业绩双增长！
附：本期兄弟连参会同学名单
贾鹏雷 亿邦动力总裁、马蹄社发起人
许 磊 正凡科技创始人、马蹄社杭州分社召集人
宋新民 搜道董事长、马蹄社杭州分社秘书长
余飘飘 蜜丝婷总经理
吴昆明 高梵董事长、马蹄社安徽分社召集人
金星光 伸美集团大中华区总经理
袁 玮 COCOFIT创始人
廖 强 顾家家居副总裁、天禧派总经理
林泽深 a1零食研究所合伙人
顾泽良 原一知智能联合创始人兼CMO
李 勇 奶酪博士联合创始人
钱晓韵 伊芙丽董事长
张 伟 亿邦动力马蹄社负责人
关于马蹄社兄弟连
马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。
