本
文
摘
要
目前，我国内衣年销售额每年正以近20%的速度在增长，中国正从内衣制造大国向销售大国转移。未来中国内衣行业市场发展空间巨大！
内衣作为生活刚需品，随着人们的生活水平日益提高，女性消费对于内衣有了不一样的追求，更加注重内衣的时尚和品牌；目前我们内衣市场正处于发展阶段。
随着女性内衣市场逐渐向年轻及高消费群体渗透。未来内衣发展趋势：功能更加多样化，款式更加个性化，市场将更加细分。
成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的销售话术，帮助内衣销售人员快速成大单连单！
1、销售话术如何能让消费者立刻有消费欲望并马上进入谈单状态；
2、销售工具如何让客户过目不忘，印象深刻并成本不高且不反感；
3、销售团队组建的不稳定，人员缺失；
培养销售主动销售的思维和能力、培养销售的专业知识能力！
一、内衣卖点提炼流程
客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！
1、确定目标客户
2、分析公司优势
3、提炼产品优势
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
产品同质化太严重了，内衣公司很多，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化，提炼卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发，内衣产品卖点有很多，难道全部讲一遍，不是，这时就需要话术设计。
二、内衣卖点需求分类
以市场为导向，以用户需求为中心、以客户价值为中心，而不是以产品为中心。
1、公司卖点设计
2、产品卖点框架
3、客户精神需求
4、客户价值卖点
5、差异化的卖点
6、竞争性的卖点
产品同质化太严重了，产品工艺和质量基本一样，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化，提炼卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发，产品卖点有很多，难道全部讲一遍，不是，这时就需要话术设计。
三、内衣销售话术设计/提炼
客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！
1、说明白：内衣销售话术设计
2、听得懂：内衣销售话术设计
3、记得住：内衣销售话术设计
4、价值感：内衣销售话术设计
5、画面感：内衣销售话术设计
6、百问百答：内衣销售话术提炼
四、内衣销售话术设计核心
客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！
1、内衣销售话术设计：结构
2、内衣销售话术设计：逻辑
3、场景：内衣销售话术设计
4、案例：内衣销售话术设计
5、成交：内衣销售话术设计
1）内衣销售话术的应对总是找不准点怎么办？
2）内衣销售与客户的沟通技能如何提升？
3）培训新员工销售模式比较困难
总是靠两三个人完成销售业绩，缺乏完整的销售体系
销售产品的统一话术，但是专业知识比较多，只能靠死记硬背，而且每个人的理解不一样。
五、内衣销售话术使用
你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么！
1、从讲“产品卖点”到“客户场景”
2、从讲“我们多牛”到“客户价值”
3、从“我们一直讲”到“客户参与”
4、从“销售讲明白”到“客户听明白”
5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”
销售不是让你滔滔不绝，口若悬河，否则就是对牛弹琴。很多时候客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念；这个时候就需要我们销售将公司产品卖点和客户需求巧妙结合，用客户所理解和相信的方式说出来！
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