本
文
摘
要
第1条军规:认清我是谁
第2条军规:团队质量由你决定
第3条军规:对团队的要求统一明确
第4条军规:授权不授责
第5条军规:抓“例外”，带“常规”
第6条军规:辅导团队不等于纠错
第7条军规:有要求的地方就要有奖惩
第8条军规:奖励制度并非万能
第9条军规:沟通制度化
第10条军规:抽象沟通具体化
第11条军规:远离六种沟通陷阱
第12条军规:必要时，越级沟通
第13条军规:把指标“销售”给团队
第14条军规:别拿销售预测当数字游戏
第15条军规:业绩不是简单的好或不好
第16条军规:最现实的增长点是打破现状
第17条军规:维持业绩的资源越少越好
第18条军规:不是所有客户都需要关注
第19条军规:分配的不是现有市场，而是市场潜力
第20条军规:冲突未必都要化解
第21条军规:建立应对突变的机制
第22条军规:危机就是机会
• 第一，日常工作中，你向团队提哪些问题？
• 第二，团队会向你提哪些问题？
• 第三，除了指标，你对团队的要求是什么？
• 第四，向老板汇报的时候，有哪几个要点？
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