本
文
摘
要
影楼行业经常会出现这样的情况，因为店里产品服务少 ，没人来，增加了产品服务却没有带来预期的流量，反而拖垮了原本的生意。有一部分影楼就陷入了这样的窘境。
他们把拓客引流寄托在新的产品和项目引进上，以为客户之所以不来是因为自己的产品线上的产品不够丰富，服务项目不够多，企图增加更多的产品和服务来吸引更多的客户。
但结果发现自己的产品越来越多，服务项目越来越多，员工越来越多，但客户却没有增加多少。而产品、项目、设备和员工的添加导致自己的资产越来越重，自己的包袱越来越大。增加产品项目本来是想着增加利润，但当增加了这些产品项目，配备了设备员工之后，却进一步的拖累了门店。
产品服务多，但没有重点和特色，结果搞的啥都有，啥都不精。每个产品、服务、项目拿出去都不占优势，客户不选择也就情有可原了。
实体店做减法才是做优势！
对摄影来说，若店里的有证件照、 *** 照、婚纱照、全家福等服务，是无可厚非的，对于部分商家来说，这可能是经营贴补的一种方式。但用户在看到你家的时候，可能就会产生一种“不专业”的感觉，你的特色是什么?你们啥都做，谁来都行?你能不能把我拍成我想要的样子？
更有甚者，很多摄影店里还 *** 了彩妆造型、婚庆、礼服等业务，往往会让消费者产生过犹不及的感觉。
如果没有一定的实力和规模定位大而全，真的不是啥明智之举，同样的资源别人聚焦一个点打下去一下就能打通市场，而我们从十个点发力，每个点打出去都不痛不痒了。所以我们现在需要做聚焦最减法：
1、减产品
把自己不占优势的产品减掉，要知道，我们的产品时要拿在市场上去和众多的同行去竞争的,没有优势的产品就成了我们的弱点和竞争对手的攻击点。
2、减项目
把没有潜力的项目减掉,就是市场空间不大,成长空间不大,或者已经打价格战利润空间很小的产品或服务。
3、减目标客户
我们一直想潜在客户范围越大越好,客户群越多越好。 但往往的情况是,谁都可以用,谁都能使的产品或服务往往卖的并不好。
举个例子一个卖蜂蜜的专卖店,以前的宣传是这样的:优质天然蜂蜜,适合老人、儿童、妇人、 病人等各种人群,可以增加免疫力。见到所有人都推广他的蜂蜜,结果是每个群体都是卖点,每个群体都卖的不好。
后来改变策略,制作孕产妇市场,宣传上也是主打孕产妇恢复,对接了很多鱼塘,结果生意一下子火起来了。
减少目标客户,是对目标人群的再定位,在潜在客户中找到那群需求最迫切,消费能力最强的人群。 这样做有两个好处:一树立专业形象;二能够针对性的对接合作的渠道。
4、最关键创新
2020时代在变，我们的思维也要与时俱进！经营模式要不断的创新，满足现代市场的需求！专注于儿童摄影行业10余年的知名企业——颠峰文化！在去年提出新思维影楼经营模式，帮助传统影楼人解决运营难、拉新难，管理难等问题，提出新的概念——智慧影楼！
一：内含智慧经营课程，管理课程，总裁班课程，财务班课程，可以帮助影楼人提供免费课程培训学习；
二：可建立员工专属“线上门店”，人人都是影楼boss！解决影楼人客户归属感问题。“线上门店”拥有24小时只能客户，可以保证与客户积极的沟通；
三：内含海量优质海报及文案，一键复制即可使用，解决影楼人推广素材问题；
四：智慧影楼含有不同风格的样片，可供用户线上选样片，使影楼人经营更轻松；
五：智慧影楼拥有朋友圈跟踪雷达的功能，只要客户有浏览，即可提醒门市，拥有智慧影楼，让你把握住每一个潜在客户！
六：智慧影楼还包含更多微信推广游戏，帮助影楼人拉新，提高销售率，促进品牌宣传等。
还有更多功能模块，下载“智慧影楼”等你发现！
总结,减法不是目的,而是要重新塑造我们的产品服务的价值,让我们的产品服务更加具有竞争力。
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